构建Shopify微型SaaS应用程序赚钱

开始你的第一笔生意可能是一项艰巨的任务。涉及的变量太多了--要解决哪些问题，要找出哪些问题？

通常，作为软件工程师和产品人员，构建产品和编写代码不是我们步履蹒跚的地方。

从我小小的创业经历来看，我发现这些问题比实际设计和构建这款应用程序更重要。相信我，当我这么说的时候。

因为我已经在电子邮件和推特上回答了关于这些话题的问题，所以写一本指南是自然而然的下一步。

你想在工作之外赚取额外的收入，或者你想最终用生意取代你的工作收入。

您可以设计以UX为基准级别的应用程序，并且可以编写代码。或者，你有一个商业伙伴可以做到这些。

你每周有10多个小时可以分配(最初，越多越好)，而且是长期的(比如，在你开始从业务中获得可观收入之前的3-6个月)。

你从事这项工作是为了短期收益，但你并不认为创业是你的长期道路

您不知道设计或编码的A，也没有一个知道的业务合作伙伴。

当结果可能是0的时候，你没有耐心奋斗3-6个月，直到事情突然开始对你有利。

如果本指南是为您准备的，请继续阅读。我已经列出了这篇文章所涉及的主题的索引。

根据您旅行的阶段，您可以随意跳到与您最相关的部分。

列出正确的类别&；集合，并在Shopify App Store上进行特色展示。

在选择应用程序市场时，Shopify并不是唯一的选择。有。

所有这些市场都是你开始的有效选择。我会依赖于一个市场，那里有两个因素的组合。

熟悉问题--您知道核心产品是什么，您理解或能够同情其用户可能是通过在您以前的工作场所使用该工具，您对生态系统中存在的不同类型的问题有一个想法，并且不觉得解决这些问题太乏味

需要执行的技能--如果你不知道如何构建Android、iOS或Mac应用程序，或许应该避开它。你的目标不是接受一个艰难的挑战，而是接受一个你在技能和洞察力上有一些优势的挑战。我们的目标是赢。

巨大的分销：市场营销往往是企业失败的一个重要原因，App Store会解决这个问题。Shopify每月有100多万商家和数以吨计的新注册用户，他们会去应用商店浏览解决方案。Shopify在其产品中推广应用程序，并已使其成为其用户旅程中不可或缺的一部分。一款新的应用程序能够相当容易地在应用程序市场获得吸引力，这使得它对新来者很友好。市场营销往往是企业失败的一个重要原因，App Store会解决这个问题。

大量的APP机会：电商店主有101+个问题需要解决，你可以解决任何一个问题，并在这方面做得很好，以建立可持续的业务。(相对标准)要获得200名付费客户并不难，支付你10美元/月就能赚2000美元/月(在Shopify的20%之后是1600美元)。

易于开发：Shopify的文档和API是一流的，它们可以让您快速构建。此外，Shopify的Polaris UI框架使构建应用程序界面变得轻而易举。它基于Reaction，并附带Sketch/Figma文件，可帮助您快速设计解决方案和制作解决方案原型。

帐单处理好了：注意，Shopify对所有收入提取20%的佣金。因此，如果你的应用程序每月的订阅费是10美元，你就可以得到8美元。作为回报，Shopify负责端到端的计费。您可以按月、按年收费，按活动收费，提供应用程序积分，并且只需很少的努力就可以发出退款。你不用担心付款失败，Shopify会处理的。你甚至不需要生成发票，商家的月度购物发票中就包含了APP账单。

熟悉电子商务：如果你是一个可以跳入一个行业并了解它的人，那就太好了。如果不是，你会想要熟悉一下电商商店是如何运作的，商家面临的典型问题是什么。您可以通过创建Shopify商店并尝试销售您自己的产品来做到这一点。或者，你可以与10个不同的店主交谈，从他们的经验中吸取教训。你也可以找到在电商机构工作的人，以获得有价值的见解。没那么难。

大量模仿：你可能会复制一款现有的应用程序，然后在产品、价格或两者兼而有之的方面稍作改进。你猜怎么着，下一个有同样想法的聪明人也会对你做同样的事。如果您依赖于从应用程序商店获得全部或大部分客户，请做好准备迎接来自模仿者的激烈竞争。这并不意味着你不能把你的应用程序的MRR提高到1000美元或10K美元。SaaS不是一个赢家通吃的市场。这只是意味着，随着你的成长，它变得越来越难成长。如果这是你没有做好心理准备的事情，那就避开它。有一些方法可以通过采取长期战略来解决这一问题，要么是采取以品牌为中心的方法(品牌不是你的名字，而是客户记住你的体验，他们会选择你，而不是模仿者)。或者，你可以进入高端市场，瞄准大批量和Plus商家，这些商家的门票尺寸为200美元/月或更高，更换门票的情况并不经常发生。

低端、高维护的客户：大多数Shopify商家都不想支付超过10-15美元/月的费用，但他们希望获得世界级的客户服务。有些人会要求电话支持或跳过视频通话。你可以通过解决票面尺寸较高的问题来解决这个问题，在50-100美元/月的范围内，但也预计在这样的问题空间中对现有竞争对手进行排名和竞争会困难得多。示例-页面生成器，产品评论应用程序。你可以带着这样一种心态来缓解这个问题，那就是你将服务于15美元/月的客户，所以你的应用程序最好做好自助服务的准备，拥有一个非常简单的用户界面和足够的文档或演练视频。您也可以将目标定为某个细分市场的成本领导者，例如-Judge.me

我之前写过关于在Shopify上发现机会的文章，我还在我的Shopify应用程序创意电子表格中分享了我所有的研究成果。让我重申在会议上分享的意见，希望能更好地回答以下问题：

“首先，你是如何在应用商店中找到利基市场的？”

“如何在Shopify内部找到一个值得解决的问题？(值得解决=对商家来说压力足够大，竞争不是太激烈)“。

有人问我应该解决什么样的问题，或者有哪些服务不足的利基市场。问题是，如果有一个明显服务不足的利基市场，而人们花了时间去研究它，他们可能正忙于解决这个问题。如果它被张贴在任何博客帖子上，要知道它不再是一个服务不足或隐藏的利基市场，因为显然任何人都可以找到它。

最终，只有你才能找到一个你认为足够值得追求的想法，它的各种利弊在你的脑海中都是合理的。因此，我只能为评估想法提供一个方向性的框架。我不能把想法罗列出来。

随着你继续阅读这篇文章，我分享了一些你可以用来缩小搜索范围的想法和技巧。

对于任何刚进入Shopify生态系统的人来说，我建议将此作为起点。首先浏览应用程序商店上的所有应用程序类别和子类别。您可以在SASI上执行相同的操作。

这样浏览的目的是让自己熟悉商家面临的不同类型的问题，以及应用程序正在解决的问题。理想情况下，您希望记录下在浏览过程中遇到的一些有趣的应用程序，以便稍后研究。

好的，这是我在浏览应用商店时迈出的一步。我会在搜索栏上键入"；aa"；，"；ab"；，"；ac"；..."；ZZ"；，记下自动补全词语，并检查我发现感兴趣的词语的结果。

事实证明，Shopify后来更新了他们的算法。自动完成建议仅在您现在键入3个字母后显示。因此，您不能重新创建我使用自动完成功能时所做的操作，并仔细检查每封信。这已经不可行了。

从第一步开始，所有入围的你认为有趣的应用程序(希望至少有12个)，提取应用程序标题或描述中使用的关键字。

现在，在搜索中输入这些关键字以查找它们是否属于自动完成功能，这会提示您是否对该关键字进行了重要的搜索。

更重要的是，如果您选择构建一个针对相同关键字的应用程序，您会发现所有其他应用程序(以及竞争对手)都必须与之竞争。

Shopify的搜索自动完成功能中的关键字解决了这个问题吗？这是关键字音量的指示。

该关键字的现有应用程序是否获得了新的评论？新的评论是一个信号，表明新用户正在搜索、安装、使用和喜欢这款应用程序，足以写一篇评论。

我的竞争对手的平均评分和#评论是多少？一款应用程序的前3名搜索结果是否都是4.9星或5.0星，并且拥有1000多条评论？如果是，您可以采取哪些不同的方式来击败他们或锁定一部分客户，这样您就不必与他们竞争了

他们最近的评论怎么样？很多时候，较老的应用程序开始失去重点，最近的评论显示它们是否已经下滑。

他们的收费是不是很高(比方说>；50-100美元/月)？如果是这样的话，是因为成本的原因，还是我可以生产同样的产品，然后以10-20美元/月的价格便宜5倍？

这个应用是免费/免费增值的吗？如果它是免费的，那么他们的应用程序中缺少的就是客户愿意付费的东西。

竞争对手对哪些功能收费？我可以免费使用这些功能，然后想办法用其他东西赚钱吗？

竞争对手排名第一或排名靠前的关键词是什么？我能在这些关键字中击败他们，窃取他们的流量吗？

您可以从他们的SASI索引页面中找到竞争对手所列的类别，以及他们对这些类别的排名。

到目前为止你还在听我说吗？下面我更详细地写了关于找出竞争对手应用程序的安装量和收入，以及建立差异化的各种广泛方法。

有些人尝试过使用谷歌关键词规划工具，但没有成功。我有一个非常有效的方法。它不会给你100%准确的数字，但是我的方法会帮助你得到方向相关的答案。

在与不同的应用程序开发者交谈后，我发现应用程序的安装审查率可能在3%到15%之间。让我们使用这些信息来找出可能有多少人安装了This WhatsApp应用程序。

您可以通过访问SASI应用商店索引来查找任何应用的审核趋势。这是正在讨论的应用程序的链接。

根据评论趋势，这款应用在过去30天里获得了约350条评论。

接下来，我安装了这款应用程序，以了解他们将安装转化为评论的情况。一些应用程序有积极的评论小部件弹出窗口(从技术上讲，这违反了App Store的规定，但不管怎样，这是一种流行的做法)。

而其他应用程序有主动的客户支持，甚至在客户可能需要帮助之前就开始与他们交谈。我认为这类行为的覆核率较高，为10%。除此之外，你可以假设利率接近5%。

我们正在讨论的应用程序有一个积极的评论小部件弹出窗口，所以让我们假设10%。这意味着这款应用程序在30天内接近350/10%=3500次安装，或者说每天大约117次安装。

在这种情况下，我可以验证WhatsApp关键字确实有如此高的容量，因为我的应用程序也获得了类似的安装号。

这个应用程序是完全免费的，所以没有任何收入可供猜测。让我们用另一款应用程序试一试。

让我们看看这个关键字排名第二的应用程序，这里是SASI索引链接。他们在30天内增加了大约107条评论(我取一周的数字，除以7，再乘以30)。

安装了这款应用后，我可以看出他们并没有积极推动评论。假设安装率为5%，审核率为5%。根据评论的数量，这款应用程序在过去30天内的安装次数肯定是107/5%=2140次。

猜测阶段2-如何得出付费客户数量和收入。

拿我的应用程序来说，我们向付费客户提供了大约5%的安装量。你可以根据应用程序的免费功能、竞争对手和竞争对手的定价来估计一个范围(如果很多竞争对手都是免费的，降低安装到付费客户的费率)。在某些情况下，这一数字可能高达20%，特别是对于那些没有免费套餐或在利基使用案例中运行的应用程序。

对于您的猜测，根据您正在评估的应用程序，指定一个介于2%-20%之间的值。

正在讨论的应用程序有一个免费套餐，但它有相当多的限制。如果有人超过3个页面并喜欢这款应用的核心功能，他们很可能会升级。假设8%的安装成为付费客户。

太好了，所以这个应用程序在过去的30天里增加了2140=171付费用户中的8%。

猜测阶段3-如何得出ARPU(每用户平均收入)

正在讨论的这款应用程序有3种定价方案，14.99美元、29.99美元和59.99美元。看看功能和使用限制是如何设置的，我猜50%的付费用户在基本套餐上，30%在第二套餐上，20%在顶级套餐上。我们得到的混合ARPU是28.49美元。

太棒了，这意味着应用程序在过去的30天里增加了171*$28.49=$4871的MRR。

现在，这些估计并不是百分之百准确的，而且永远也不会准确。这就是为什么这是个猜测。

但是你要找的是一个二元答案。即使我的数字下降了50%，你仍然有足够好的估计来做出决定。

很高兴你这么问。我知道我认为倾倒并不总是分享信息的最佳方式，尤其是在涉及数字的时候。

因此，我已经构建了一个整洁的计算器，您可以在其中插入您的猜测，计算器将为您猜测安装、付费客户和应用程序的新MRR。

您可以在电子表格的猜测选项卡中找到计算器。您可以克隆工作表并开始使用它。

“这款应用有没有赚钱的潜力，有没有达到我的目标？”

根据这个猜测，上述问题的答案是什么？在这种情况下，答案显然是肯定的。

还要记住，更高的MRR潜力并不一定意味着应用程序的想法应该是你的首选。如果一个应用程序的创意有很高的赚钱潜力，你很可能会面临来自更多应用程序和应用程序开发人员的激烈竞争，这些应用程序和应用程序开发人员在同一块蛋糕上争先恐后地分一杯羹。

牢记你的雄心壮志和收入目标，选择一个你喜欢玩的利基市场。你不会想要开始一场难度太大的游戏的。

请注意，我忽略了所有其他因素，如流失、现有用户升级到更高计划等。猜测已经够难的了，但请记住，您正在寻找的是一个方向性的答案，而不是一份全面的报告。

你已经缩小了几个想法的范围，但这是有竞争的。你想要找到一些让你在竞争中脱颖而出的东西。

总而言之，人们总是可以在企业的核心方面做得更好。

Optimal app UX-Shopify商家都是非技术人员，他们想要的是显而易见和直截了当的东西。别用你叔叔听不懂的技术术语，你会没事的。

更容易设置-大多数商家都在寻找一种解决方案，他们可以设置并离开，继续忙碌的业务运营生活，在那里他们已经有足够的运营问题需要每天解决。如果有任何方法可以让你的应用程序安装更快，通过提供预先配置的选项，或者商家可以立即挑选和申请的模板，这些都会有很大的帮助。

卓越的客户支持-如果您是商店的贵宾，请像对待您一样对待客户。如果有人因为你的错误(你的应用程序中的错误)而面临问题，那么如果可能的话，在一小时内修复它，然后回复他们。

这些都是核心支柱，更好的业务可以建立在这些支柱上，而且永远都会建立在这些支柱上。如果你的竞争对手在这些方面欠缺，那就是你做得更好的机会。

走窄一点。如果有一个特定的问题，人们需要解决，但其他应用程序解决不了，那就先去解决这个问题，并吸引这些用户。这方面的一个例子是-有人构建了一个收集评论的WhatsApp应用程序。这是我们的应用程序中一直缺少的一个功能，客户也要求我们提供它，有人决定为它构建一个单独的应用程序作为他们的切入点。

解决有关竞争对手应用程序的负面评论。Shopify允许您根据星级数过滤评论。这使您很容易找到客户不喜欢某个应用程序的所有原因。这可能是客户支持缓慢，也可能是应用程序稳定性差，或者是部分客户缺乏的功能。阅读评论会让你对这些有深刻的认识，所以不要跳过这一步，即使它可能会很无聊和耗时。

商业模式。分析竞争对手的赚钱方式，可能会有机会。例如，如果你的竞争对手根据使用量收取更高的费用，但你已经想出了如何保持成本固定，你可以采取固定价格的成本领导者方法，无限制使用。另一个是，如果你的竞争对手对你认为应该是基本的、所有人都可以使用的某个功能收费，请将该功能作为免费计划的一部分，并将其他功能分组到付费计划中。最后，如果你来自像印度这样的发展中国家或东南亚的某个地方，定价永远是你可以发挥的优势。如果你的竞争对手要价100美元，你可以负担得起同样的东西要价20美元，然后逍遥法外。请注意，这不是一个长期战略。你想利用定价优势在早期获得吸引力，但最终你想提高价格来赢得更好的客户，增加你的收入和利润，这使得你可以对这款应用进行再投资。

人口统计游戏。某些应用程序根据人口统计缩小了他们的关注范围。例如，这是一款针对沙特阿拉伯的送货即付应用程序，这是一款针对巴基斯坦的短信应用程序。这里的想法是，如果你能专注于一个市场，并为他们提供比其他选择更好的解决方案(功能、价格)，这是进入利基市场的一个很好的方式。

创造长期差异化的最佳方式是与自己的客户交谈，从他们那里找到独特的见解，并以只有具有独特洞察力的人才能解决的最佳方式解决他们的问题。这很难复制。

在优化应用程序商店排名方面，你必须明白，商家在寻找应用程序来解决他们的问题时肩负着一项使命。他们正在浏览，他们没有太多的时间，他们需要最好的解决方案来解决他们的问题，快！

将关键字放在更靠近标题开头的位置。示例-如果“WhatsApp”是您的目标关键字，则将应用程序标题设为“WhatsApp放弃的购物车”，而不是“放弃的购物车WhatsApp”。懂得我的意思吗？

使用62个字符的描述文本以突出显示。因为应用程序的标题对于一个没有区别的想法最终看起来可能是一样的，所以你可以通过使用使你与众不同的描述文本来脱颖而出。示例“完全无代码，30秒即可完成设置”

使用应用程序徽标以脱颖而出。当人们浏览App Store时，除了应用程序标题，结果页面中最引人注目的元素是徽标。使用鲜艳的颜色而不是暗淡的颜色，故意为你的应用程序徽标选择一种颜色，因为它的颜色很高，在竞争中脱颖而出。

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