当你是一名初创公司创始人时，给自己多少钱的问题并不总是那么简单。
对于个人理财工具Praxeo的创始人杰夫·加德纳（Jeff Gardner）来说，一开始搞清楚什么是“合理的”几乎是不可能的。
“我在网上搜索的一切似乎都过时了，或者是对旧金山20位创始人的狂妄，”意大利伦巴第的加德纳解释说。
“我知道我得拿薪水（我有三个孩子，所以吃拉面真的不是一个选择）。最后，我只是让其他一些创始人朋友和一些投资者提出一个大致的想法，从我上一个全职员工的角色中给自己降了一个健康的薪水，并称这很好。”
加德纳并不是唯一一位依赖同行建议的创始人，还有一点随机应变。
数据可视化平台Graphic的创始人安德烈·维尼茨基（Andrey Vinitsky）说，他从其他创始人和投资者那里得到的关于工资的建议是“给自己足够的钱，不要去想钱”
“但这有点违反直觉，”维尼茨基补充道。“我的意思是，这是多少？比如，标准是什么？我们很难弄清楚。”
为了找出创始人的“标准”薪酬是多少，欧洲种子期风投Seedcamp收集了185名创始人从种子期前到A系列公司的薪酬数据。受访者来自英国、欧洲和北美。
Seedcamp的人才经理亚历克斯·刘易斯（Alex Lewis）说：“我们希望创建一个无偏见的同行数据集，帮助创业者将自己与其他创业者进行比较，这样，当他们去投资者那里时，就像员工在谈判加薪时一样，他们可以增强自己的地位。”。
“这项调查对于挑战关于创业者身份的古老神话也很重要。创业者必须知道，如果他们能够筹集资金，他们也可以为自己支付一份体面的薪水，在实现梦想的同时生活，而不管背景或个人情况如何。”
正如可以预料的那样，随着公司继续筹集更多资金，创始人的工资也会增加。
根据这组数据，从种子期到种子期的工资增长了28%。从种子到A系列，它们增长了35%。
Seedcamp的联合创始人兼合伙人雷什玛·索奥尼（Reshma Sohoni）表示，作为一名投资者，她期望看到的“最安全”的薪水在种子期不到10万欧元，种子期不到10万欧元或略高于10万欧元，然后在A系列中不到15万欧元。任何高于这一水平的都是“危险信号”
然而，柏林一位专注于企业家的高管教练朱利叶斯·巴赫曼（Julius Bachmann）表示，对于一些创始人来说，薪酬随着公司发展而增长的想法并不总是现实。
许多创始人屈从于一种由来已久的说法，即当你创办一家公司时，你什么也赚不到，然后最终会有一个“大的、大的投票率”。这种说法有时是由担心自己底线的投资者推动的
巴赫曼说：“创始人过于关注拉面的盈利能力——这个词的基本意思是‘如果你只吃拉面，基本上不照顾自己，这家公司能盈利吗？’”。“但这种心态是不可持续的。”
在股权方面，随着公司连续几轮融资，单个创始人的股份会减少。在pre-seed，创始人权益约为38.65%。这一比例在种子阶段下降了9%至27.18%，然后在A系列中又下降了9%至18.52%（创始人往往会在每轮中放弃20-25%的股权）
索奥尼表示，虽然她会鼓励早期创业者持有相当一部分股权，因为这可能会“非常有利可图”，但她“宁愿创业者获得健康的薪酬，也不愿在公司走向IPO的过程中过早地发行股权”
她补充说：“最终，一份体面的薪水可以让你专注于工作，养家糊口，照顾好生活的基本面。”。
索奥尼认为这与生活成本有关。例如，在伦敦，英国大部分创业活动都集中在那里，生活成本非常高，因此创始人往往会给自己支付更多。
然而，在捷克共和国或摩尔多瓦等成本较低国家的创始人可能不需要为自己支付那么多。
“这也与创始人的切入点有关。例如，我认为英国的一些创始人有商业背景——也许是在大银行，他们习惯于薪酬更高——因此他们会给自己支付更多。”
Sohoni补充说，美国风投在欧洲的日益增多对创始人薪酬产生了积极影响。
单独创始人的收入远远高于在pre-seed与联合创始人合作的创始人。然而，在seed，单独创始人的收入远远低于有两到三名联合创始人的公司。
在A系列中，单独创始人的平均工资与有两名联合创始人的公司的工资差别不大。
公平显示出一种更符合逻辑的趋势。solo创始人在pre seed和seed持有最高金额的股权，然后在A系列中实现平衡。
虽然在图表的末尾，公司收入和创始人的平均工资之间存在着明显的相关性，但两者之间的差异是巨大的。
在预选和A系列之间，当准备增加收入时，工资的比例增长很低（尽管这不包括奖金或股息支付等现金激励）
索霍尼认为，这在很大程度上是因为这是创始人的“早期收入”。
“在种子期或种子期之前，你还没有真正达到资本的稳定状态。随着时间的推移，你可以看到你在重复性的基础上赚的钱——但前12-18个月是如此不稳定的时期。”
她补充说，在这些阶段，创始人“热衷于实现收入的持续增长”，并倾向于更加谨慎地对待他们的投资。"
员工的平均人数似乎对创始人的工资也没有太大影响。
图表显示，虽然员工人数较多的创始人的工资普遍上涨，但这似乎不是创始人在设定工资时可以使用的可靠指标。
索奥尼说，创始人和员工的工资通常不相关。“在某些情况下，创始人可能会给员工发工资，但不会给自己发工资，因为他们拥有股权。”
巴赫曼说，设定创始人薪酬标准很困难，因为每个创始人都有不同的需求。
“如果你是一个20多岁的年轻人，刚刚从大学毕业，开了一家公司，并且住在一套公寓里，收入2500欧元，那就行了。但如果你55岁，正在偿还抵押贷款，有三个孩子，情况就完全不同了。”
Bachmann说：“在创业领域谈论安全的收入水平历来是禁忌，因为这意味着你没有动力去实现远大梦想，创建尽可能最大的公司。”。
“如果我们创造的创始人在结构上不舒服，那么我们就没有创造一个可持续的生态系统。”
“但问题是，如果我们创造的创业者在结构上不舒服，那么我们就不能创造一个可持续的生态系统。因为这样一来，人们就不想成为重复创业者。”
然而，巴赫曼对Z代创始人抱有希望。他与许多不愿在拥有良好、稳定的生活方式上妥协的人进行了交谈，他们正在抵制风投。
他们进来说：“我开这家公司不是为了发财，但如果你想让我饿，就限制我的工资，那我们就完了。”。我认为未来投资者和创始人之间会越来越多地出现这种情况。"
Miriam是Sifted的德国记者。她还报道了《工作的未来》、合著者筛选了TED的创业生活时事通讯，以及@mparts的推文_