马特·科恩（Matt Cohen）是Ripple Ventures的创始人和管理合伙人，是一名由商业运营商转变为早期投资者的人。
我看到很多创始人被要求用硬现金补偿顾问，听到他们慷慨地同意这样做，我立即感到震惊。顾问报酬是创业者发现很难把握的事情，我经常被问到两分钱。
说到现金补偿，我对创始人的最初回应是，初创公司的现金应该用于法律、会计、营销和其他外包承包商等服务。然而，当涉及到更多的定性支持和建议时，帮助创始人的人需要以基于股权的薪酬形式更准确地调整激励措施。
风险投资初创公司的资本过剩也吸引了大量的辅导服务进入该领域，其中许多都很棒。然而，也有一些运营商正在努力接触科技初创企业的增长。这些教练经常把自己定位为首席执行官的顾问，要么要求公司支付巨额现金报酬，要么要求公司提供股票期权之外的现金。
为了创造更好的一致性，我建议创始人制定双方必须满足的特定条款，以释放股权的价值。例如，创始人可以实施一种归属结构，要求顾问在一段时间内满足某些指标，以释放他们薪酬的价值——有时是多年。
合作伙伴顾问就是一个很好的例子：围绕网络中的合作伙伴数量设定目标。如果顾问达到这些目标，他们就有资格获得补偿。如果不是这样，那么创始人就可以得到保护，不使用这种股权。同样，这些教练、顾问、导师或任何他们希望拥有的头衔都不应该得到现金补偿。这并不是因为现金比股权更重要，而是因为一旦获得奖励，就更难与结果挂钩。
在我见过的一个更令人震惊的例子中，一个外部政党利用创始人，一位顾问主动提出为初创公司招募人才。他声称要向这些创始人提供一笔交易，将现金相对于他通常的利率减少50%，公司向他支付了股份以弥补差额。