早期品牌也应该释放影响者的力量

乔纳森·马丁内斯 (Jonathan Martinez) 是前 YouTube 用户、加州大学伯克利分校的校友和增长营销书呆子，他帮助扩大了 Uber、Postmates、Chime 和各种初创公司的规模。如果影响者不是您的早期增长营销计划的一部分，那么是时候加入了。当公司考虑如何快速增加其影响力和收入时，付费收购总是排在首位。但增长营销引擎中还有其他重要的支柱，例如利用生命周期营销、通过 SEO 培养有机影响力以及进行后期品牌营销。然而，对于新品牌来说，一个经常被忽视的策略是影响者营销。如果影响者营销的价值和力量是广为人知的知识，我们会看到更多的上升。我们拥有一个供应受限的营销人员池，他们知道如何解锁这一杠杆，这无济于事。这种营销策略只会越来越多。因此，让我们揭开网红营销的神秘面纱，了解如何将其与鲜为人知的付费营销技巧相结合，并揭示利用网红资产的众多媒介。在 Postmates（专注于影响者营销）工作了三年后，我自己在 2008 年成为了 YouTuber 并为初创公司提供建议，我已经释放了影响者营销的力量，并希望每个人都这样做。如果要从本专栏中获得一条关键建议，那就是网红营销不仅仅适用于大品牌。它适用于每个品牌。当您开始制定增长战略时，请确保将影响者支柱作为计划的一部分。在与有影响力的人接触时，这是一个纯粹的数字游戏，可以吸引他们的注意力并宣传您的品牌，但有无数种方法可以提高响应转化率。以下是您在接触影响者之前必须确定的冷信息要素： 影响者的一个不变因素是他们从粉丝和品牌等处收到的大量信息。如果您处于营销阶段，那么在这一点上确定您的音调应该是很自然的，因此请利用您精心制作的内容并将其压缩为一两句话。

你的品牌的关键价值主张是什么，为什么影响者应该关心？为了向他们展示，将您的品牌与他们的类别、他们的风格和他们发布的内容联系起来。在推介之后，需要提供一个不可抗拒的报价 - 与此相反：“我会向您发送一些我们的蛋白质棒样品。”该报价的转换率将低得十分之低。相反，让您的报价具有吸引力并使用以下结构之一：固定费用、固定费用 + 绩效或绩效。根据预算和风险承受能力，有几种方法可以构建影响者报价：支付一次性固定费用、为每次转化付费（CPA 绩效基础）或两者的混合。