大流行中的增长营销：与右侧的泰勒埃莱斯顿采访

我们赶上了Tyler Elliston，成长营销公司的创始人右侧和TechCrunch的贡献者，关于他的经历以及他现在看到的东西。

这是我们新倡议的一部分，为基于创始人建议找到最佳增长营销人员的初创公司。 （有一个建议分享？请填写此处的调查。）

即使市场正在繁殖，继续从泰勒维持焦点和资源的更多信息。

自从我们上次与你说话已经有一段时间了。随着我们开始退出锁定的，增长营销的趋势如何转移到流行病的开始之间？

Tyler Elliston：这是一个过山车！在大流行早期，我们看到贬低了百分比并削减了预算。 2020年夏天，反弹开始迅速，加快进入秋季，现在2021年。

首先，它是E-COM公司，这两家都有强大的Covid销售在线和历史上旧的砂浆品牌争先恐后地转移，以查找急需的销售。然后是许多其他企业 - 新的和现有的 - 出现了新的产品，价值主张和定位，以在大流行中生存甚至茁壮成长。

现在，我们继续广泛地看到非常高的消费者需求以及品牌之间的相应渴望，以加速客户收购，包括通过付费广告。非常活跃的投资者一直是关于预算的强大的尾机。

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我们之前谈过了关于您喜欢如何将团队视为合作伙伴而不是供应商。他们如何在大流行期间能够完成这一点？

最重要的是，我们能够依靠我们成为客户最佳利益的良好战略合作伙伴的声誉。因为他们知道我们不会以为他们不认为他们应该继续向我们付出一些东西，他们也相信我们当我们说“我知道这听起来这听起来很疯狂时，但你应该增加你的预算在你的需求曲线和渠道经济学中。“

我们对客户进行了主动诚实的关于我们认为对其业务的大流行，我们通过我们博客上概述的框架达成的观点。对于一些人来说，这意味着支持立即终止我们的伙伴关系，以保护资金。在其他情况下，它意味着推动他们考虑倾向于他们的性能营销，以利用不断变化的环境和渠道经济学。

在恢复期间，许多公司都展望了外部机构和顾问以低风险的方式填补临时的人员配置差距。向外部资源的态度和公司流程和文化的演变为支持偏远工人的态度已经帮助我们更快，并与客户的内部团队完全完全融合。

在以前的对话中，您提到的是，“我们定期告诉公司，您现在不需要任何增长营销。专注于产品市场合适。＆＃39;“初创公司如何告诉它是与您一起工作的正确时间？

增长营销是一个放大工具。它在产品或解决方案上闪耀着光明的聚光灯，相信如果只有人们知道它，他们会想要它并喜欢它。 “想要它”和“爱它”代表产品市场合适。为了衡量这些，我们关注客户评论，推荐活动，导致有机成长，保留，产品参与，最终实现和预期的终身价值。

在小规模渠道测试中看到良好的转换率和有吸引力的客户收购成本表明，不仅有一群人喜欢它，而且可以达成一群人。在我看来，这些是可持续增长的先决条件。

如果早期公司资源有限，他们应该如何在营销方面优先考虑他们的资金？

首先，投资该产品以使其优秀，正如真实，支付客户的判断。营销在这种交通习得，漏斗测量和反馈收集过程中发挥作用;这不是“增长营销”。最好被认为是“上市营销”，通常由产品营销人员或类似的人民工作。

一旦该产品处于良好的地方，我通常建议至少有一些对非售后营销努力的投资和对付费广告的一些测试，最常见的Facebook和/或Google。如果这些工作都不是，公司难以找到一个伟大的可扩展渠道。通常，他们担任贝尔德，普遍说话。

最佳的非专利营销投资在目标客户的高度上下文中是对竞争风景的差异化。

在寻找产品/市场之前的增长专注于增长是最大的[初创公司继续出错的事情]。早期创始人处于强烈的压力，以成功生长。对于所有难以找到令人难以置信的早期客户成功的幸运，寻找产品 - 市场契合需要令人难以置信的耐心等待。我认为这是我们在解决问题的创始人中看到的成功模式的原因之一。对于他们来说，它首先是解决自己的问题，而不是其他人。这不是关于金钱或宏观成功的一些概念。这是关于微观成功。从那里开始，这是一个轻松的跳跃，如此轻松地分享这种解决方案，如此迫切需要。

从广告角度来看，许多公司试图立即运行太多渠道，期待太快成功，导致假底片。大多数渠道在这一点上非常细微，并且需要专业知识和耐心的裂缝，适合大多数企业。

与成熟公司相比，您的增长营销策略如何发生变化？

通过非常早期的公司，我们的工作通常与增长无关。它更多地是关于获得基础的基础（例如：像素，技术堆栈，初始价值道具，早期人员配置），通过新的漏斗驾驶流量来收集早期数据，或设置电子邮件广告系列。一旦该产品处于良好的地方，我们通常与创始人或首次营销雇用才能站起来突出他们的初始付费渠道，并尝试将它们从0从0.0美元花费5,000美元，每月20,000美元返回？

在非付款方面，它可以执行内容策略，推荐计划或培养伙伴关系。一旦公司每月花费数十万美元或数百万美元的利润，我们通常会帮助他们提高渠道性能，更好地衡量其花费的增量影响，突破新的规模水平，或多样化渠道（支付或非账户）。