引导，管理产品LED的增长和了解何时努力发病

在这次采访中，两次谈论自动启动和产品LED的增长，在国际上扩展，何时启动和何时努力发病，以及VCS如何接近有利可图的公司（仔细，以及一大堆）。哦，以及如何花费3.5亿美元。

产品LED增长全部是关于效率 - 在完善其产品捕捉新用户并帮助最热切的客户倡导与他人的产品，或者也许是批准其费用的产品的所有产品，以及帮助最热情的客户的资本和时间。这与自动启动直接相关，因为通过逃避VC Investment，必须首先与客户相关联。

根本没有营销，日历开始起飞。因此，初始用户处于高等教育，非常迅速地迁至商业部门。所有这些都是因为产品的病情。看到这一点，我们刚开始投入更多的病毒性。所以自我服务的结合，这是令人难以置信的资本效率，因为你不需要所有这些销售人员，而且也是景象，而不是在广告上花一堆美元，你可以真的依赖于这个病毒产品并依赖于用户的网络真正传播并启用分发，只是那些真正允许我们成功的两件事。 （时间戳：7:49）

我们稍后讨论了对用户的极端专注如何通过产品LED的增长推动效率。

这是产品和分配模型，他们需要紧密对齐。 Tope谈到了其中一些，但我首先想到，即使在指标之外，它就是如何建造的商业？在产品前面，产品建造，要做的工作，所以说话，是向产品的实际用户，而不是他们的老板。 Saa斯历史上是为老板而建造的，因为老板拥有该部门的预算。因此，如果您正在构建销售工具，为销售的VP构建，那么希望AES将会，您知道，与之相处。但现在使用产品LED增长，您实际上是为该用户构建。 ......最终，您可以在顶部构建老板关心的东西，如管理员面板，以及KPI和所有这些东西。 （时间戳：29:35）