核桃想要破解医疗保健票据的开放灵活性

2021-04-08 03:40:36

由Roshan Patel成立的核桃是一个销售点贷款公司,具有医疗保健扭曲。核桃使用“立即购买,稍后支付”模型,通过肯定和克拉纳推广,帮助患者在一段时间内支付医疗保健,而不是3000美元的块。核桃与医疗保健提供者合作,以便患者的账单可以通过100美元的每月增量偿还30个月,而不是一个攻击性信用卡刷卡。

这是一个甜蜜的交易,但Patel更多细节,他认为核桃脱颖而出:启动不会向消费者收取任何兴趣或费用。

“几乎每一次'购买,稍后支付的电子商务费用费用或费用,以及每个个人贷款提供商收取利息或费用,但我们没有,”他说。 “这对我来说非常重要,而不是使医疗保健比它更贵。这是一个非常耐心的产品。“

现在使用购买的公司,以零兴趣或费用支付较低的模型,需要在某种程度上发出收入,并在核桃的情况下,它是充电医疗服务提供者每个销售或交易的百分比。

如果提供商的一个口袋的收集率为50%,那么核桃会去他们并说“给我们40%的折扣,我们会为您提供现金。”启动将承担风险,然后提供者能够占收集率的60%。

现在,理想情况下,提供商希望获得100%的付款,他们欠他们,但这是一厢情愿的思考。 Patel解释说,由于破产或支付违约的大量账单(默认情况下)(口袋外的医院的平均收集率)不足。因此,像核桃这样的公司可以为医院提供至少一些稳定的提前现金,即使它最终是总体账单的60%,而且100%。

该公司使用“广泛的承保模式”来弄清楚患者是否应符合贷款。 Patel表示,启动超出了使用信用评分,他描述为“过时的公制”,而是从不同提供商的数千个数据点看,从副喧嚣的收入到消费杂货和账单等事物的习惯。

康拉斯说,核桃最大的挑战是帕尔,是承担人口,并以现金支付医疗保健提供商。然后从后端收集患者,这与其自身的风险相同。

“为了能够承担较少信誉的患者的风险是一个非常具有挑战性的问题,我认为这并不认为它真的在医疗保健中得到了解决,”他说。

启动首先,使用一到五个医生的小私人实践,专注于牙科,皮肤病学和生育等特色。

核桃成功的一大部分将由它可以吸引真正需要灵活的融资选择的人。例如,该公司还没有任何医院作为合作伙伴,这将挖掘更大的患者,这可能需要灵活的融资选择。现在,“接受选修手术的人是能够负担得起的人。”

但Patel认为这不会像断开连接;相反,他认为它是加宽对更多人的选修医疗的机会。

“我上周和一个没有牙齿的人谈过一个人,想要假牙,但它的费用为6,000美元,”他说。 “那个人应该能够负担得起,我们使他们能够为它支付100美元。”

核桃的两个最大的客户群体是没有保险的(从Covid-19失去工作的人),以及拥有高扣除计划的消费者。

核桃不是第一个。 Primahealth Credit核桃最近的竞争对手,为选修医疗程序提供销售点贷款程序。认为手术等白内障工作或牙科工作。该公司表示,该服务目前在亚利桑那州,加利福尼亚州,佛罗里达州,俄克拉荷马州和德克萨斯州提供,并将在今年扩展到所有50个州。核桃相比,大多集中在东海岸,并计划在今年年底延伸全国范围内。

Primahealth的平均贷款规模为1,800美元,核桃的平均贷款规模为5,000美元。

该公司目前目前在皮肤科,牙科和生育能力中举行少数医疗保健提供者。它有超过500名患者贷款申请,总计超过460万美元到目前为止。 Patel表示,核桃仅接受了这些应用的一小部分,但拒绝分享到目前为止所借鉴的金额的百分比。随着核桃改进其模型,它可能能够涵盖其他类别。

直到这一点,核桃一直借出自己的资产负债表。为了真正规模,它需要获得新的资本来源 - 贷方,债务融资或风险投资 - 提供更多贷款。 Patel表示,启动是与银行会谈,并由于规模和利率而拒绝债务。

风险投资似乎是目前的解决方案:启动宣布,它已经从投资者中提出了360万美元的种子,包括梯度企业,前首都,2048年企业,超级器企业,TA Ventures,Polymath Capital,Tack Ventures,令人敬畏的人的企业纽瓦克冒险和NKM Capital。天使包括Giphy和Pillpack的首席执行官,以及Rampm财务和NFL教练的CTO。该公司也是格子的首次式加速器的一部分。

“我不想成为一个试图为您提供无差别的保险计划的另一个创业公司,”Patel说。