如何从布鲁克菲尔德资产管理公司获得启动资金，该公司管理着6,000亿美元的资产

风险投资也是如此，尽管对于Brookfield来说，风险还很陌生，所以可能希望获得风险投资的创始人仍能得到这份备忘录。的确，不到四年前，布鲁克菲尔德技术合作伙伴（Brookfield Technology Partners）开始对公司的资产负债表进行投资，并在招聘了斯坦福MBA乔什·拉法里（Josh Raffaelli）之后不久，他在德雷珀·费舍尔·于韦森（Draper Fisher Jurvetson）担任校长，随后又花了五年时间银湖-领导实践。

实际上，它的存在令他感到惊讶。 “我一直是硅谷的技术投资者，” Raffaelli说。 “从我在[Bay Area]住的房子开车到我的整个职业生涯都只有15分钟的车程。在布鲁克菲尔德开始从事这项业务之前，我从未听说过布鲁克菲尔德，因为这是在企业中开展的。在房地产中。它所做的事情通常不是技术支持的。”

直到最近，才是。自那时以来，Raffaelli和他的11人团队不仅下了数十笔赌注，而且他们目前正在从拥有布鲁克菲尔德之外的第三方资本的资本池中进行投资（这是首创）。至于他们要寻找的内容，其目的是帮助Brookfield重新设想其许多办公楼，购物中心和其他房地产可以被使用，开发，租赁或保险的方式。这是为了使Brookfield变得更聪明，准备更充分，利润更高。作为回报，这些初创公司获得了行业专业知识-并且是Brookfield的主要客户。

迄今为止，它的赌注变化很大，例如专注于非托管设备安全性的物联网初创公司Armis。 Loanpal，太阳能和其他家用节能产品的销售点付款平台；和Carbon Health，这是一家结合了真实世界和虚拟访问的初级保健公司。 ““我们正在从Brookfield生态系统中有效地获取主题，” Raffaelli说。

拉斐尔（Raffaelli）说，他的团队将支票从2500万美元增加到5000万美元，他们希望收入在1000万美元以上的公司的年同比增长率超过100％。在节奏方面，他们每季度大约达成一项新交易。

该基金也是独立的，拥有自己的自定义委员会，但该委员会由布鲁克菲尔德各行各业的高级管理合伙人组成。 （“这些人实际上是在帮助我们翻译我们在这里产生的投资主题的人，” Raffaelli指出。）

为了突出该操作的工作方式，Raffaelli指出了智能门禁软件业务Latch，该公司上个月宣布它正在使用一家由房地产巨头Tishman Speyer支持的空白支票公司进行公开交易。布鲁克菲尔德在北美拥有大约70,000个多户家庭单位，“所以我们有很多门需要很多锁，”拉斐利说。当然，闩锁并不是那里唯一的智能访问锁，因此，布鲁克菲尔德（Brookfield）进行了“几乎就像一个微型[提案流程]的活动，向市场上所有不同的公司伸出援手，以了解他们如何竞争，”他说。

这是一个“六个月的练习”，但最终，他的团队领导了Latch的2018年B轮融资，此后，布鲁克菲尔德被该公司收购了约7,000个街区。 Raffaelli说，考虑到当Brookfield最初投资时，该公司的预订额不到2000万美元，而那7000个锁具又带来了1000万至1500万美元的额外收入，这是一个有意义的区别。他补充说：“当我们在公司的那个阶段购买很多东西时，我们正在有意义地改善他们的发展轨迹。”

这不是万无一失的策略，请加倍考虑。如果Latch的锁真是柠檬（不是柠檬），那么Brookfield的资本支出将是一大笔钱。 Raffaelli说，这就是Brookfield花时间的原因，并补充说，如果他做得很好，他的团队将在参与一轮融资之前很早就加入了一家公司，并已经表明它是“具有另一种杠杆作用的战略合作伙伴”。

无论哪种方式，Raffaelli都说，尽管流行病对商业房地产市场造成了沉重打击，但与他的团队相反，这对他的团队来说是一个富有成效的时期，因为它给予了房地产行业更快地采用技术工具的更大动力。 Raffaelli眼下最激动的赌注是VTS，例如可以远程显示资产的租赁和资产管理平台，以及Raffaelli形容为“适用于其他所有人的Amazon Prime”的电子商务履行初创公司Deliverr。

实际上，Raffaelli令人信服地指出，尽管许多房地产的用例正在发生变化，但鉴于其占地面积，所谓的建筑世界仍然是布鲁克菲尔德最强大的竞争优势。他的看法及其未来的选择很多。 “您正在寻找成为幽灵厨房的零售场所；您正在寻找的零售地点将变成分销和物流设施。我们可以将实体位置变成[我们的投资组合公司] Carbon Health的医疗保健场所，并将我们的购物中心位置变成紧急护理和基层医疗诊所进行测试和接种疫苗的场所。”

这将永远不是一个完全无缝的过渡。考虑到大流行及其破坏性影响，布鲁克菲尔德也必须“考虑周全”。但是Raffaelli在对话中还是很兴奋。 Raffaelli补充说，将有形房地产变成“技术行业内变革的机制”的想法是“非常强大的地方”。