Ula筹集了2000万美元用于扩展其在印尼的电子商务市场

Nipun Mehra（印度Flipkart的前高管），Alan Wong（之前曾在亚马逊工作过），Derry Sakti（负责监督消费品巨头宝洁在印度尼西亚的业务）和Riky Tenggara（前Lazada and aCommerce）开始探索在2019年解决此问题的机会。

“就像印度一样，印尼的零售市场大部分都是无组织的。例如，在食品和蔬菜类别中，有很多农民卖给代理商，然后又卖给市场。从这些市场，库存流向小型批发商，依此类推。 Mehra在TechCrunch的一次采访中说，他以前的工作包括在红杉资本印度公司工作。

Mehra，Wong，Sakti和Tenggara于2020年1月共同创立了Ula。他们与Ula共同努力为小型零售商组织这种采购和供应链，以便为每个人提供一站式商店。

尽管大流行，Ula去年还是进军印尼市场，如今已为20,000多家商店提供服务。当然，投资者也注意到了。

周四，Ula宣布已在A轮融资中筹集了2000万美元。该轮融资由现有投资者Quona Capital和B Capital Group牵头。其他现有的投资者，包括红杉资本印度公司和Lightspeed公司（去年6月为Ula的1050万美元种子轮融资提供资金）也参加了A轮融资。

Quona Capital的执行合伙人Ganesh Rengaswamy在接受采访时表示：“如果您查看整个零售价值链，尤其是必需品，快速消费品，主食和新鲜农产品，则它们的支离破碎。 “鉴于市场在能够更有效地整合，需求和供应方面取得了进步。 Ula尝试通过大量技术覆盖来重做零售分销生态系统。它将供应方面的一些最大参与者与最小的零售商和消费者联系起来。”

此外，乌拉（Ula）为这些微型零售商提供了营运资金，这些微型零售商通常在作为其房屋扩展部分的小型商店中运营，从而使他们不必等待客户付款来购买新的库存。 （微型零售商在亚洲市场上面临的严峻挑战。这些商店与客户之间有着很强的联系，因此他们经常在不预先付款的情况下出售商品。收取这笔款项通常会花费更长的时间。）

Rengaswamy说：“无偿付款和向零售商提供信用以使他们能够更有效地管理其现金流量是现代数字商务的关键组成部分。”对于支持亚洲多家电子商务和金融科技初创公司的Quona来说，Ula选中了这两个框。

梅赫拉说，去年很大程度上是关于扩大Ula团队和建立技术体系。这家初创公司现在计划将资金用于更多的小零售商并在全国范围内扩张。

印尼将继续成为Ula的重点市场。该地区本身的机会很大。 B Capital Group的创始普通合伙人Kabir Narang在一份声明中表示，预计未来4年零售支出将超过0.5万亿美元。据一些估计，传统的店内零售占整个零售市场的近80％。

Ula目前在快速消费品以及食品和蔬菜领域开展业务，但它打算将其产品范围扩大到服装，最终包括电子产品。

与亚洲许多其他初创公司一样，Ula在很大程度上依靠步行销售人员来宣传其产品和开设新商店。 Mehra说，增长的关键是要获得一些对服务非常满意的零售商，并看到其价值，然后将其告知朋友。他将这归功于印度企业对企业电子商务平台Udaan的联合创始人Amod Malviya，Vaibhav Gupta和Sujeet Kumar，他当时曾在Flipkart工作。 Udaan联合创始人支持Ula。

电子产品是在B2C和B2B电子商务平台中非常受欢迎的类别。 Mehra表示，他一直都知道该初创公司可以扩展到电子产品，因此它选择首先关注其他类别的供应链网络。

印度尼西亚由17,000多个岛屿组成，但是只有少数几个岛屿，包括爪哇和苏门答腊岛对GDP的贡献最大。

我请Quona的Rengaswamy在印度和印度尼西亚的电子商务和支付市场之间进行比较。 他说，印度在创造无摩擦支付方面取得了更多进展。 但另一方面，这为印度尼西亚的初创企业创造了解决其他挑战的潜力。