印度初创公司boAt生产手机硬件配件，从Warburg Pincus筹集了1亿美元的B轮融资，将其更多产品从中国转移到印度

总部位于纽约的私人股本公司Warburg Pincus的一家子公司为成立四年的印度初创公司提供了整个B轮融资，该公司销售低成本，耐用的耳机，耳机和其他移动配件。

知情人士告诉TechCrunch，这轮融资使Boat在新一轮融资之前已经筹集了约300万美元的股权和债务融资，融资后的估值约为3亿美元。 Boat的高管拒绝对此估值发表评论，只是说华平（Warburg Pincus）购买了这家初创公司的“重要少数股权”。

一位不愿透露姓名的投资者表示，Boat已成长为印度硬件初创公司的反例。首先，印度没有多少硬件初创公司。在那些确实存在的公司中，很少能够筹集到很多钱。 （从技术上讲，我想您可以hard起眼睛，将智能手机供应商Micromax和Lava International视为硬件初创公司，但他们俩都没有筹集到1亿美元。）Boat通过达成另一个罕见的里程碑，使事情变得更加有趣：盈利，该初创公司联合创始人Sameer Mehta在接受TechCrunch采访时表示。

至少在某种程度上，Boat的秘密之处在于，它设法将其配件的价格保持在较低的水平，同时也使它们在美学上更具吸引力。这家初创公司将年轻一代视为其目标受众，他们希望以低廉的价格获得漂亮的配饰，但往往每隔几个月就会升级。

对于在新一轮融资之前只有一位机构投资者（Fireside Ventures）的Boat来说，事情解决的另一个可能原因是，它出现在正确的时间。这家初创公司开始了销售充电电缆和电源适配器的旅程。它的诞生恰逢印度智能手机市场达到临界点，那里每个月都有数百万人开始购买手机。

经过数月的发展，印度首富穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）通过推出电信网络Reliance Jio进一步加速了智能手机市场，该网络连续数月无价提供4G数据，突然间该国已有成千上万人升级到智能手机的另一个原因。

近年来，Boat已扩展为几个类别，并且遵循使它脱颖而出的相同策略。它的健身可穿戴设备起价为印度卢比1,799（24.50美元），智能手表34美元，充电线3.40美元，家庭影院条形音箱54美元，无线扬声器13.50美元，耳机5.50美元和类似AirPod的耳塞27美元。

根据市场研究公司IDC的调查，Boat占领了印度可穿戴设备市场的30％以上，并且是该类别中全球第五大品牌。

这家初创公司通过在线和离线零售渠道销售其产品，该公司在截至去年三月的财年收入超过9500万美元，预计到本财年将翻一番。其设备可通过Flipkart，亚马逊印度和Reliance Retail以及Tata Cliq，Croma和Vijay Sales获得。 HDFC银行的分析师在上个月的一份报告中估计，Boat Lifestyle的产品可通过印度的5,000多家零售店购买，并且计划进入全球市场-如果大流行没有发生的话，这样做会早得多。

“我们在BoAT上看到了一个引人注目的增长故事，并相信该公司已准备好在其在行业中树立的强大领导地位的基础上，并有望从印度电子商务增长的长期不利因素中受益。 Warburg Pincus很高兴能与由Aman＆amp; amp; amp;领导的BoAt管理团队合作。萨默尔（Sameer）在此旅途中，我们期待在公司发展的下一阶段为他们提供支持。

梅塔（Mehta）说，Boat对其产品的营销方式也很幸运。这家初创公司没有遵循传统的广告方式，而是签约了一些推广船用产品的顶尖年轻名人和板球运动员。它帮助了一些早期依靠的人，例如板球运动员哈迪克·潘迪亚（Hardik Pandya）（如图所示）在最近几年也变得更加成功。

目前尚不清楚Boat的竞争对手是谁。当然，诸如小米和Realme之类的智能手机厂商已经扩大了配件业务，这构成了威胁。近年来，诸如Croma，Flipkart和Amazon之类的零售商还扩大了内部自有品牌，推出了耳机和其他移动配件。梅塔（Mehta）认为，划船公司所在的市场还不是零和游戏。他说：“每个人都在成长。”

一位曾在印度支持多个D2C品牌但不支持Boat的投资者表示，确实有很多Boat的客户可能考虑购买Amazon Basics产品，但他告诫说Amazon Basics产品不一定是最受欢迎的产品。他说：“人们之所以购买Boat，是因为他们的产品带有高级感。”

另一位投资者补充说，与其他市场不同，Amazon Basics产品在印度的定价也不像其他市场那样积极，亚马逊尚未在该国扩展其Amazon Basics目录。

Mehta说，Boat将动用新的资金将其更多的制造业从中国转移到印度，并扩大到更多类别，包括游戏键盘和鼠标。