随着收入的增长，Roku与媒体公司的谈判变得越来越有力，与Fox和WarnerMedia的斗争便证明了这一点。

媒体与市场营销这家领先的流媒体播放器制造商已采取了苛刻的谈判策略，以提供HBO Max和Peacock等服务

在圣诞节电影《 1984年奇妙的女人》（Wonder Woman 1984）在圣诞节上映之前的不到两周，在电影院和美国的客厅里，美国最大的流媒体播放器都没有与之合作。

Roku ROKU 1.12％尚未与WarnerMedia达成协议，该协议将使Roku ROKU将其备受期待的大型预算眼镜（或HBO Max上出现的其他任何内容）传送给数百万客户。 WarnerMedia财务状况不佳。

长期以来，Roku被视为发明流媒体播放器的草率创业公司。现在，这是一个400亿美元的巨头，越来越难以承受其重量。

作为美国流媒体视频应用程序的领先发行商，Roku今年在娱乐行业的巨头中进行了几场战斗，这得益于其在市场上的主导地位和不断飙升的估值。

本周，Roku在同意财务条款后结束了与WarnerMedia的八个月对峙。 1984年的《神力女超人》（Wonder Woman 1984）成为双方的动力。

Roku今年还与Fox纠缠不清，该纠纷有可能使数以百万计的流媒体观众失去超级碗，而Comcast NBCUniversal于今年夏天推出了Peacock流媒体。

熟悉讨论的人士说，这些斗争的核心是如何分散视频流的问题。该部门在今年因剪断电线和因冠状病毒大流行而留在家中而蓬勃发展，掀起了争夺谁来统治娱乐发行新秩序的争夺战。

消费者可以以多种方式访问​​流应用程序，最常见的是通过Roku，Apple Apple TV和Amazon.com FireTV等机顶设备。他们还可以获得插入屏幕的小“棒”。现在，许多新电视都带有Roku或其他提供商提供的预设操作软件，可对流媒体应用程序进行内置访问。

根据研究公司Parks Associates的调查，总部位于加利福尼亚州圣何塞的Roku在上述类别中名列前茅，在美国市场中占有38％的份额。

在美国，亚马逊紧随Roku之后，而苹果，Alphabet，谷歌和三星则紧随其后。

自2017年上市以来，Roku的市值增长了30倍，超过400亿美元，超过了ViacomCBS和Fox Corp.。其市值超过Discovery AMC Networks和Lions Gate Entertainment的总和。自3月中旬以来，随着家庭用户流式传输更多视频，其份额已增长260％。

Roku首席执行官兼创始人Anthony Wood表示：“我们经常被行业低估。”他将公司命名为日语中的“六”，因为这是他创办的第六家公司。他被某些员工形容为冷漠而难以理解，他对传统媒体公司不耐烦，这些公司对流媒体时代的变化感到不满。

尽管Roku建立了销售流媒体设备的业务，但如今，它几乎没有从该硬件上获利，而是专注于在其携带的流媒体应用程序中销售广告。 Roku在其Channel Store中拥有超过10,000个免费和付费应用程序。根据与应用所有者的安排，通常可获得广告空间的百分比。广告是Roku去年11亿美元收入的最大贡献。 Roku通常还会从合作伙伴那里获得一定比例的订阅收入。

Roku希望从应用程序中获得更大的广告收入，并通过其Roku Channel（其提供电影和电视节目的应用程序）本身将自己定位为程序员。娱乐公司通常不急于将任何广告空间或内容交给Roku。

伍德先生说，一些紧张的谈判是自然的，因为传统媒体公司承受着适应流媒体娱乐的压力。他说：“没有人喜欢改变，电视行业正在发生着巨大的变化和破坏。” “这将创造新的赢家和输家，这很难。”

一些媒体高管说，Roku帮助扩大了业务，与该公司的往来很顺利。有人说，要让流媒体应用程序在亚马逊的FireTV上进行交易，他们面临更大的挑战。

对其他人来说，Roku的要求过高。流媒体行业的战斗呼应了那些媒体公司多年来与有线电视提供商就承载其电视网络的条款进行的斗争。争议的问题有所不同，但主题是相同的，内容制作者与发行人争执不休。

莫菲特·内森森（Moffett Nathanson）的分析师迈克尔·内森森（Michael Nathanson）谈到Roku时表示：“他们已经取代了有线运营商，成为了看门人。 “那些家伙也很狠。”

Roku和HBO Max有很多达成交易的动机；如果Roku设备上没有提供“神奇女侠”，则双方都有风险。 WarnerMedia计划将其用于该电影的模型（将在影院上映，但也将在美国以HBO Max的价格在一个月内使用）应用于整部2021年电影。

Roku与WarnerMedia和其他公司进行谈判的主要要点是为Roku频道进行编程，该频道与Roku服务中的竞争电视应用程序并排。一位知情人士说，WarnerMedia不想共享Roku频道的任何内容。

Roku最初向媒体公司付款以许可该频道的内容。知情人士说，但最近，Roku要求媒体公司提供程序设计，以作为携带其应用程序的代价。如果媒体公司以其他方式（如广告或订阅费）向Roku提供足够的补偿，则该公司会放宽对Roku Channel节目的要求。

一位知情人士说，根据两家公司的协议，华纳媒体没有为Roku频道提供内容。知情人士说，Roku还敦促在即将发布的HBO Max版本中投放广告，以分享广告空间。在分销交易中，双方通常都会有所收获。

一位Roku高管在周三的新闻稿中称HBO Max交易是互惠互利的协议。

伍德先生说，与传统的有线电视谈判相比，Roku在媒体交易方面的要求不高，而且考虑到该公司在流媒体发行方面的投资。 “我们花费了数亿美元。我们不是免费的。”他说。 “我的意思是，这对所有人都有好处，除了少数几家老牌公司，因为它们只需要改变。”

伍德拥有近59亿美元的Roku股票，并拥有68％的投票权，他有破坏娱乐业务的历史。他发明了数字录像机以跟上“星际迷航”的风潮，并于1997年创立了ReplayTV Inc.。随后，他看到快速追随者TiVo上市并家喻户晓。

伍德先生随后发明了流媒体播放器，并于2002年创立了Roku。该公司最早的投资者，包括风险投资公司和老牌媒体公司，在他看来，他是一位雄心勃勃的创始人，他知道获得第二名的感觉，并且从不愿意这样做。再次体验。

Netflix是Roku上第一个可用的应用程序，并帮助孵化了业务。伍德先生在Netflix工作了不到一年，而同时经营Roku。

这位54岁的高个子老人在公共场合轻声细语，被商业伙伴和员工形容为私下里的边缘人。他以运动工作服或吊带裤上班而闻名，他驾驶全电动雪佛兰Bolt并将鸡作为宠物饲养。伍德先生的父母从英国移民，他是英国媒体的粉丝，从阿加莎·克里斯蒂（Agatha Christie）小说到英国广播公司BBC和ITV PLC的合资企业Britbox流媒体服务。

前员工说，Roku继承了Netflix繁琐的工作场所文化的一些特征，例如倾向于快速雇用和解雇。伍德先生成立了“娱乐部”，为Roku制作装饰和附加内容。他最喜欢的是水族馆屏幕保护程序。

伍德先生将内容谈判委托给受信任的代理人斯科特·罗森伯格（Scott Rosenberg），但定下了基调。 Roku在今年夏天与Comcast的NBCUniversal对抗，因为它拥有7月推出的孔雀流媒体服务。

知情人士说，Roku希望孔雀有30％的广告时间可用，但孔雀高管不想放弃任何广告空间，也不想为Roku频道提供有价值的节目。

当双方未能在8月31日的最后期限之前达成协议时，Roku几乎删除了数十个NBCUniversal应用程序。在数周后达成的交易中，NBCUniversal向Roku提供了一些广告资源和大量的库编程，包括“ Magnum P.I.”。一位与会谈的知情人士说，这部影片还包括《 Xena：战士公主》以及约45部电影。 Roku没有获得NBCUniversal的几处最著名的财产的权利，例如“办公室”或“公园和娱乐场所”。孔雀在接下来的几个月里还许可了更多的游戏，但尚未透露。

知情人士说，康卡斯特（Comcast）首席执行官布莱恩·罗伯茨（Brian Roberts）渴望进入Roku的地盘。据《华尔街日报》报道，康卡斯特正在与沃尔玛进行谈判，以开发和分发可以运行康卡斯特软件并成为流媒体应用中心的智能电视。根据两家公司讨论过的条款，沃尔玛将获得经常性收入的一部分，而电视机则可能带有沃尔玛品牌。

知情人士说，沃尔玛之所以可能转向康卡斯特，部分原因是它与Roku有关的自身问题。一位知情人士说，沃尔玛帮助Roku建立了业务，成为Roku的最大分销商，也是加入Roku软件的自有品牌电视机的合作伙伴。随着时间的流逝，沃尔玛对Roku的财务状况感到沮丧。

沃尔玛美国公司电子副总裁赖安·彼得森（Ryan Peterson）表示，该公司没有与现有或潜在合作伙伴分享其讨论的详细信息。

在2月2日的超级碗比赛之前，Roku在1月份与Fox进行了对抗。有一天，Roku威胁要放弃包括Fox Sports在内的Fox的应用程序，并宣传人们观看游戏的其他方式，这是有线电视纠纷中经常使用的一种策略。

赛前周五，两家公司达成了交易。一位知情人士说，福克斯并未在交易中提供任何广告资源或为Roku频道提供内容，但同意将广告资源出售给Roku。当时，福克斯拥有Roku大约5％的股份，此后一直出售。福克斯首席执行官拉克兰·默多克（Lachlan Murdoch）在财报电话会议上表示，此次讨论“非常专业”，并对伍德先生及其管理团队为Roku的成长表示赞赏。

去年，Roku参加了与拥有Lifetime和A＆amp; E等频道的A + E Inc.的谈判，要求获得将程序员的库放到Roku频道上并从这些节目中获得50％广告收入的权利。一个熟悉谈判的人。 A + E抵制并提供较少的广告收入。这位知情人士说，它仍然必须赋予Roku某些其最重要节目的约600集的权利，包括“ Dog the Bounty Hunter”，“ Hoarders”，“ First 48”和“ I Survived”。

“ Roku是该领域的创新领导者和出色的合作伙伴，” A + E Networks发言人表示。

Roku还面临着一家老牌有线电视公司的低调运输纠纷。与Charter Communications的合同到期后，Roku于12月12日从其频道商店中删除了Charter的Spectrum应用，该应用使Charter订户可以通过Roku设备观看有线电视。此举使新用户无法安装Spectrum应用，但是不会影响现有用户。

与媒体公司的僵局并没有减慢Roku的增长。尽管在冠状病毒大流行中，广告支出总体上大幅下降，但Roku的收入在第三季度猛增了73％。与去年同期相比，今年前9个月Roku播放的小时数增长了53％，达到417亿。 Roku在此期间新增了900万个新的活动帐户。

Fox Networks集团前数字产品总裁，现在是媒体和科技投资者，David Wertheimer表示Roku有理由进取，因为流媒体电视是其全部业务，而不是大型企业集团的一部分。 亚马逊，谷歌和其他。 他说：“可以理解，他们坚持不懈。” “现实是他们一直在玩的游戏奏效了。” 出现在2020年12月18日，印刷版为“ Roku Battles Media Giants in Quest to Dominate Streaming”。