如何找到下一个VC

欢迎来到十二月的深度，在这个时候新闻周期应该放慢。相反，它正在加速，这使我坚定地担心，我们的假期周期将在今年大体上起作用。

无论如何，我们没有时间进行平时的喧闹，所以让我们开始工作吧。首先：如何找到下一个风险投资家。

有一家名为New Stack的风险投资公司，致力于将首轮机构投资引入非旧金山和纽约的初创公司。可以想象，它的一部分工作是帮助其投资组合公司-如果您想窥视这里-寻找他们的下一个投资者。

因此，New Stack的Nate Pierotti告诉The Exchange，他的团队与投资组合公司一起制定了下一轮计划，以便初创企业避免在外出筹集新资金时浪费时间。 Per Pierotti说，这些计划在创始人和风险投资家中都很受欢迎。

不久前，New Stack询问了约400位创始人的创业痛点是什么，我认为许多风险投资人都在执行此练习以更好地了解他们的市场。该研究得出的结论是，许多创始人希望获得帮助以寻找下一位投资者。

根据结果​​，New Stack决定提供帮助，将其下一轮工具的公共版本组合在一起。它称为风险排名，您可以在此处查看。如果您介绍一下自己的创业公司，它会建议您进行一些交流，数据库中有1,700多个。

为什么要提出所有这些？除了一直寻找中西部创业活动的借口外，我们在本新闻通讯中还花费大量时间谈论公司正忙于将其风险投资日抛在脑后。这是一个机会，可以讨论仍处于风险混合中的创始人可以实际使用的资源。

我认为到目前为止，您已经对DoorDash IPO（定价，交易，未来），C3.ai（定价，交易，未来）和Airbnb（定价，交易）感兴趣。假设您正在阅读中。

为了在本周开始市场笔记，一些市场新闻：Braze在其会计年度的前三个季度增长了60％。

令人遗憾的是，虽然总部位于纽约的客户参与软件初创公司在不到一年前就加入了1亿美元的ARR俱乐部，但我们不能仅仅说今天的价格是1.6亿美元。为什么不？该公司已经开始计算GAAP收入而不是ARR，因此其增长数字与旧指标不符。

60％的数字的时间段是从2020年2月到10月（SaaS公司通常在1月之后开始其会计年度，这样它们的第四个季度就不会在圣诞节后结束）。但是如果Braze的ARR达到1.6亿美元或更高，我不会感到惊讶。

根据其首席执行官比尔·马格努森（Bill Magnuson）的说法，该公司自2018年10月以来的8000万美元E轮融资尚未筹集资金。这家初创公司发展迅速，无需吸收更多资金来为其发展提供资金。

COVID-19对公司有什么影响？马格努森说，《钎焊》可能提前完成了《 COVID》之前的计划，但是随着经济的变化，今年将对其进行滚动预测。在客户方面，首席执行官表示，如果没有COVID，增长可能是相似的，但却是不同的。他用气球进行类比，COVID挤压了气球的某些部分（在我们的类比中是市场部门），但同时又扩大了气球的其他部分。 COVID后的气球体积相同，但市场形态不同。

向GAAP转变是否预示着即将进行IPO？马格努森说，不是真的。他补充说，Braze喜欢将其结果与其他公司的结果进行比较，以了解它可以如何改进以及在何处改进，因此采用标准指标会有所帮助。

但是，我们要明确一点：Braze足够大，可以公开上市，不会浪费那么多钱，并且正在注视着公司以接近喜剧的倍数上市。诱惑肯定在那里。

说到IPO，我们来谈谈。我与Airbnb和DoorDash的首秀不同，这是本周的首次亮相，为了纪念太空，我今天总结了他们今天的要点：

为什么DoorDash的CFO看好大流行后的消费者需求：与Prabir Adarkar交谈很有趣，因为他既灵活又清脆。这是一个您希望从中学到东西的人的绝佳组合。我想知道DoorDash在大流行后对送餐的需求有何想法。我有点悲观。如您所料，Adarkar更看涨。在讨论了公司大规模的首次公开募股如何为公司提供一个缓冲，使其看起来更深入地渗透到食品市场，并扩展到新的垂直领域之后，我们到了重点。首席财务官认为，一旦用户下载了DoorDash应用并使用了几次，它就很粘。他希望即使在COVID-19落后于我们之后，粘性仍将持续。而且，他补充说，最近几个月来有更多的餐馆加入，因此服务本身也得到了改善。如果允许用户进入室外，这可以帮助他们保持参与。

为什么Airbnb的首席战略官（CSO）看好大流行后的消费者需求：Airbnb的创始人兼CSO之一Nathan Blecharczyk通过公司大流行后的需求论点与The Exchange进行了交谈。首先，只要允许人们出门，旅行就会回来。这对Airbnb很有好处。而且，他说，Zoom并没有消失-例如，人们可能会在Airbnb中度过一个漫长的周末，在星期五工作，然后在周末放松。随着国际旅行的回来，以及向偏远地区工作的文化转变，Airbnb在2021年的收益可能会比2019年更大。我们将看到。

红杉资本合伙人阿尔弗雷德·林（Alfred Lin）关于本周的IPO定价和结果：最终来自我们的投资日志，一个投资者。红杉资本同时在DoorDash和Airbnb中，而Lin则分别担任董事会成员。我们聊了一些关于IPO的话题，从中引人注目。 Lin回答了我对一些IPO发行后价格过高的疑问，他解释说，Airbnb在私人生活中也很昂贵。有时您必须为出色表现付出代价，争论似乎已经过去了。从风险角度来看，我很赞同这一观点。从公共投资者的角度来看，我对此了解较少。但这就是为什么股市很有趣。

在我们赶上一些小事情之前，在我介绍了以OKR为重点的Koan筹集了另外100万美元之后，我之前写过关于OKR的Ally.io-提供了一些有关其增长的数据。吸引此类信息的要点是：Ally在2020年的收入增长了3.3倍，在此过程中增加了500个客户，现有客户有145个扩展。 Ally指出，对于混合（办公室和远程）工作环境，需要更多的计划工具来推动需求。 Koan宣布了类似的情况，作为其发布免费软件层级的动力。