进入新市场并拥戴一支分散的员工队伍，以便在大流行期间成长
莎拉·科尔（Sarah Cole）是泰勒·韦辛（Taylor Wessing）硅谷办公室的高级合伙人。她主要为北美技术和生命科学公司就其在英国和欧洲的投资提供建议，包括在欧洲发行，跨境并购，风险资本和其他成长公司的投资工作。
马克·巴伦（Mark Barron）是泰勒·韦辛（Taylor Wessing）市场领先的技术和生命科学对内投资团队的负责人，并为北美公司就如何将其在国内的成功转化为新的司法管辖区和文化以及如何发展成为全球业务提供建议。
我们和泰勒·韦辛（Taylor Wessing）的团队每年建议50至75家由风险投资支持的北美公司在欧洲或亚洲成立。我们已经帮助TaskRabbit，Lime，Glossier，InVision等公司和许多其他公司将其在国内的成功转化为新的司法管辖区和文化，并发展成为全球业务。
考虑到当前的挑战，这是进行国际扩张的实用指南。快速阅读，提供一些实用技巧，并分享同行公司的最佳实践，以帮助您在国际大流行中脱颖而出。这些建议很多都是常绿的，无论情况如何，都会为您提供良好的服务。
特别是，我们将介绍分散的员工队伍的兴起（和风险），这是CEO聘用世界各地最佳人才的一种方式。随着远程工作的兴起，这成为新的意义，因为远程工作成为CEO在COVID期间和之后寻求战略增长的几种选择之一。
十年前，时间问题要简单得多。创始人首先将专注于开发产品并在A和B轮融资中赢得国内市场，然后继续进行C轮融资，投资者有望将其用于开拓新市场。
从那时起，随着智能手机的全面使用和国际直接订购的普及，在公司发展的早期，就出现了向新市场销售产品的机会，并且不再有固定的战略来安排您的国际扩张。
当前的情况夸大了这一趋势。传统行业面临许多挑战，但医疗保健和其他技术行业也迅速出现了许多新的市场机会，创始人希望迅速进入新市场。
尽管可能只想吸引一些销售人员参加，但是我们仍然建议您在扎根之前打下基础，并做出一些关键的决定。例如：确保管理层可以为新产品投入足够的时间和精力。市场;调整产品以符合当地法规；重新设计您的销售方式。
如果您还处于初期阶段，请小心踩踏。我们认为B轮融资仍是最早的创始人或董事会应考虑的国际扩张。我们与之合作过的公司比B轮更早迁移，通常最终会意识到为时过早。他们最终会停顿一下，或者完全退出策略，两腿之间拖尾。
国际扩张是焦点问题，也是财政资源。进入新市场后，企业中的每个人都需要进行国际思考，包括首席执行官，首席财务官，总顾问，董事会，工程师和员工。在拥有必要的资源来应对之前，它可以使每个人都受益。
即使是在最好的情况下，我们的建议也就是不要尝试或突破国际战略的界限，而应在您企业的其他地方进行。在此阶段，您应该遵循最常走的路。在当前的气候下尤其如此。如果您想做一些新的事情，而您的同事以前从未做过，那么我们应该首先进行对话。
无论您选择了哪个市场，都有一些通用的第一步（尽管各个辖区可能会略有不同）。例如：
如果您出于税收目的而拥有常设机构（例如，当地税务机关认为您的机构足以支付所得税和公司税），请根据需要成立公司或注册当地分支机构的原则开展工作。
考虑与人打交道时，请考虑灵活的选择（请参见下文）。 请记住，在所有情况下都将需要当地就业合同（取决于使用PEO –参见下文）。 还将有一些本地文件（例如，税务，公司，工资单），您将需要本地服务提供商，例如会计师和工资单提供商。
