这位连环创始人正在用市值表格管理软件与Carta竞争,她说这对创始人更好

2020-10-22 09:14:06

她的最新公司Pulley成立14个月,总部位于加利福尼亚州山景城,是一家上限表管理软件制造商,旨在解决同样的问题。迄今为止,这家公司已经为此筹集了1000万美元,领衔的是支付公司Strike,参与公司包括Caffeated Capital、General Catalyst、8VC和许多天使投资者。

吴面临着一些相当强大的竞争对手。据报道,截至今年春季,Carta正在以30亿美元的估值筹集2亿美元的新资金(该公司从未正式证实或宣布过这轮融资)。去年,它筹集了3亿美元。与此同时,摩根士丹利一直在加强其股票计划管理业务,去年初收购了Solium Capital,最近又收购了巴克莱的股票计划业务。

当然,初创公司往往能找到一种方法来扳倒现任员工,并让Carta分心,至少是一名前营销副总裁提起的非常公开的性别歧视诉讼,这可能是皮利需要的那种机会。我们昨天给于发了一封电子邮件,询问情况是否会是这样。她没有直接回答,但她确实提到了“价值观”,并分享了更多关于她认为这两种产品的不同之处的细节。

TC:为什么要创办这家公司?Carta最近的媒体是否为这个领域的新暴发户创造了一个机会?

YW:我于2018年离开微软,一年后开始创办Pulley。由于投资者的巨大需求,我们跳过了种子,提高了A。许多人希望为他们投资的公司提供更好的产品。许多创始人越来越多地考虑选择像Pulley这样更符合他们价值观的公司。

TC:有多少人在为普利工作,你们有没有从宪章中撤出的人?

YW:我们是一个七人团队,团队中有四个人,他们都是Y Combinator的前创始人。我们之所以吸引创始人加入团队,是因为他们亲身经历了管理上限表的困难,并希望为其他创始人打造更好的工具。我们还没有把任何人从宪章中救出来。

TC:Carta已经筹集了很多资金,而且它有很长的触角。普利可以为初创企业提供什么是Carta不能提供的?

YW:与我们的竞争对手相比,我们为初创企业提供了更好的产品。我们使滑轮上的每一次交互都变得更容易、更快。409a的估值需要五天而不是几周,入职的时间也是当天,而不是几个月。以此类推,这类似于条纹最初推出时与Braintree之间的区别。STRIPE推出时有许多不同的支付流程。他们通过开发出能引起开发者共鸣的更好的产品,从而抢占了很大一部分市场份额。

Pulley最突出的功能之一是我们的建模功能[它帮助创始人在未来几轮中模拟稀释,并帮助员工理解随着公司的发展他们的股权的价值]。创始人从我们的竞争对手转向滑轮,转而使用我们的建模工具(它很管用),包括钱前保险箱、钱后保险箱以及按比例费率和折扣因素。据我所知,普利的建模工具是市场上最全面的产品。

YW:早期公司无论筹集多少资金,滑轮都是免费的。在我们的付费计划上,我们的价格比Carta更具竞争力。我们启动滑轮的部分原因是我们对其他上限表管理工具感到失望。当使用其他服务时,我们必须定期ping我们的会计师或律师进行编辑、运行报告或获取数据。每次我们让律师参与进来,都是一笔昂贵的律师费。因此,当使用非自助式工具设置和更新您的上限表时,很容易会有2000美元的隐藏费用。

TC:这里有没有企业对企业的机会,可能是律师、会计师或财富经理私下贴上这项服务的标签?或者这些行业专业人士被视为竞争对手?

YW:我们认为有机会给会计师和律师事务所的服务贴上白标。但是,这并不是我们目前关注的重点。

TC:这个软件的适应性有多强?它能处理一个复杂的场景,一个角落的案例吗?

YW:我们一年前启动了Pulley,今天推出,因为我们已经投资构建了一个架构,可以随着公司规模的扩大而支持复杂的上限表场景。对于上限表系统,您必须做好两件事,第一,永远不要丢失数据,第二,始终确保数字是正确的。我们没有丢失任何客户的数据,我们有一套全面的测试系统来验证滑轮上的CAP表编号是否仍然准确。

TC:对于一家初创公司来说,在什么阶段与Pulley合作是有意义的,你有没有工具来留住他们,防止他们后来转投竞争对手?

YW:我们与超过甲级联赛的公司合作,比如Fast and Club house。如果Pulley有工具与他们一起成长,公司不会寻求改变他们的上限表提供商。我们已经具备了竞争对手的功能,包括电子股票发行、期权ACH转让、多轮建模工具等等。我们认为我们可以赢得更多的初创公司,因为滑轮也更容易使用,上船速度也更快。

TC:关于您的付费计划,滑轮收费多少,费用是多少?请问有几级服务?

YW;Pulley对利益相关者少于25人的早期初创企业是免费的。当公司规模超过这一水平时,我们向每位利益相关者收取每月10美元的费用。利益相关者是指市值表上的任何员工或投资者。大多数公司在需要409a估值的情况下,会在种子期后升级到我们的溢价计划。

上限表管理是公司不想要免费产品的领域。皮带轮非常重视我们客户的数据隐私和安全。我们对公司收取统一的费用,这样他们就可以放心,没有他们的许可,他们的数据永远不会被出售或使用。

YW:我们目前关注的是创始人,而不是投资者。我们与Y Combinator这样的加速器合作,帮助他们的投资组合公司管理市值表格,但与任何风险投资公司都没有正式关系。