作为初创公司创始人限制失败的种子期心理框架

在她的一生中，每个初创公司的人都至少听说过一次，在硅谷，“失败是可以接受的，这是当地文化的一部分，你可能会失败，两周后你就可以为新的创业筹集资金。”这是真的，但老实说，你的创业梦想失败了真的很糟糕！

当你创办一家新公司时，你不能说它是否会取得重大成功。可以肯定的是，你要努力奋斗，才能让它一举成名。也就是说，创始人生活在一种持续不确定的状态中，因为他们正在创造一些新的东西，解决一个仍然没有解决的问题。解决方案可能是存在的，但它们并不适用于许多人，原因有很多：解决方案退出但已经过时，产品太复杂，或者只是没有给用户提供他们需要的东西。

创建一家新的创业公司非常有趣，但也是创始团队焦虑和恐慌的重要来源。这些情绪状态必须得到适当的处理和引导。一个好的解毒剂是不断注入积极的思考和解决问题的技能，而大多数时候你并不是与生俱来的。这些能力是通过知识和训练发展起来的。

安德森·霍洛维茨(Andreessen Horowitz)投资公司的联合创始人本·霍洛维茨(Ben Horowitz)说过一句令人难忘的话：

作为一名初创公司的首席执行官，我睡得像个婴儿。我每隔两个小时就醒来哭一次。

失败很糟糕，我们都知道，就像大多数有25年经验的人一样，我可以说我在这个领域是一个很好的专家。在过去的几十年里，我经历了多次成功和失败。前者可以增强你战胜新挑战的能力，而后者会威胁到你的自尊。失败教会你很多有价值的课程，其中最重要的是成功会更有趣。同样，如果不接受创业可能失败的事实，就不会有Airbnb、优步(Uber)、Slake、特斯拉(Tesla)和SpaceX这样的公司。当Sysdigi在2013年成立时，我的联合创始人洛里斯-这个想法背后的技术天才-并不知道是否有可能使用Linux的一种名为“tracepoints”的功能来创建他设想的产品。有许多技术挑战需要解决和克服，但这从未阻止我们全力以赴使其取得巨大成功。

这些只是科技初创公司失败的几个可能原因，但根据我的经验，有一种思维模式和一套最低限度的规则可以降低初创公司崩溃和烧毁的可能性-至少以一种壮观的方式。我只想给你们留下三个。

我在本文下一部分中描述的内容主要指的是纯软件和SaaS公司。

在创业初期的大部分时间里，至少要花3到9个月的时间处于“隐形模式”的无意识状态。公司已经成立，团队正在努力打造产品，但没有人关心与世界对话。“寻找您的用户群”是您从开始编写第一行代码的第一天起就需要做的事情。这假设您的资助团队中有一个人，他对这方面的热情与您对编码的热情一样高。谈论你正在努力解决的问题在很多方面都会对你有帮助：更深入地了解问题，研究别人是如何试图解决它的，了解你是否能吸引到感受到同样痛苦的人，最后创建第一个对你的产品充满热情的用户社区。你的目标是与人们接触，了解他们有什么痛苦。与人交谈可以通过多种方式进行，而不是面对面。您可以尝试使用博客、时事通讯、参与垂直社区讨论、参加会议、免费帮助用户解决紧迫问题、电话和视频通话以及聊天。

Y Combinator在他们开始工作一个月后创造的一条金科玉律是“制造人们想要的东西”。这里的问题是，人们不知道他们想要什么，直到你为他们创造了它。你建造了人们想要的东西的确凿证据是他们每天都在使用它。出于这个原因，创始人应该始终专注于尽快创造一些东西，以了解是否有人有兴趣使用它。根据我的经验，处理新商机的人的本质是设想解决方案，对于他们拥有的小团队来说往往过于复杂。这就是为什么我认为，在初创企业中，我们应该在一个受限的世界里工作，而我们应该解决的第一个限制就是“时间”。

做这行，今天比明天好，快比完美好，建设比规划好。对你正在发展的业务抱有远大的想法和梦想，但在不超过六个月的时间里安定下来，发货一些有用的东西。这是一个相当长的时间来让你的用户看到一些东西，看看他们是否喜欢它。在我的职业生涯中，我经历了至少两次痛苦的教训。而这两种情况的结果都是一个有前途的产品的壮观失败。我知道每个创始人都会对这条规则提出多项反对意见，但即使你正在设计的东西非常复杂，你认为不到24个月就能完成，请找到可以在6个月内投放市场的东西，让用户买单。最后一部分-支付费用-在这里至关重要。有几种情况下，这条规则不适用-例如，在开放源码软件中。但一般来说，如果您正在为企业或消费者市场做一些事情，那么从0.1版开始就让他们付费。

在最坏的情况下，在6-8个月内，你会得到你需要的答案：我做的是人们想要的东西吗？你花了几个月的时间建立了一家新公司，作为交换，你得到了一些有价值的答案。

并不是地球上的每个地方都是创建你的产品社区和启动你的创业的合适地方。所以，做出明智的选择吧。作为一名投资者，我看到太多公司在错误的地方拥有伟大的团队和优秀的产品。你的公司指标总是很重要的，但它们对你的种子期筹款更重要。如果能证明在产品推出后的几周或几个月内，人们似乎非常感兴趣，那么你就有更好的机会筹集资金。你应该谨慎地选择成立公司的地方，因为有些地方可以帮助你的产品起飞，而另一些地方则会让你望而却步。尽管如此，在今天这样一个远程优先的世界里，为什么选择正确的位置如此重要呢？

早期采用者。你需要这样的人来提升你的公司指标。你需要知道他们在哪里，他们是谁，更重要的是，在你发布产品之前，你必须与他们建立联系。早期采用者是像你和我这样的人。尽管如此，他们a)迫切需要您的产品独特的位置来解决任何问题，b)对技术驱动的解决方案有着共同的嗜好，c)他们渴望给您反馈以帮助改进您的产品。要吸引早期采用者，你可以做的一件事就是试验一下你公司独特的信息。您的价值主张需要立即吸引早期用户。这些人不是典型的用户：你需要更深入地与他们建立面对面的社会关系。这就把我们带到了下一点。

面对面的会面。早期采用者共享共同的配置文件。它可能包括不同的方面，如文化、习惯、爱好、信仰和社会地位。它们可以在世界上的任何地方，但它们中的许多可能会在同一地理区域。硅谷

我的个人故事告诉我们：不要在山洞里浪费太多时间，希望黑客新闻上的一篇帖子能成为你独特的发布策略。

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即使在一个偏远的世界，硅谷也很有可能保持其竞争优势，这主要归功于该地区的偶然效应。这需要亲自出席活动和会议。请记住，非远程的本质上比远程的要好，这会带来很多优势。几天前，Y Combinator的联合创始人保罗·格雷厄姆在推特上写道：