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销售培训：发掘提问的力量

Leo Chen 提交于2007-7-26 15:38:25

标签 销售 培训 提问 力量 

怎样才能更好地控制整个销售过程？在销售培训中，学员常常会问起这个问题。

　　对此，多数培训的答案是，谈判就是销售，要尽量多向对方介绍自己的产品或服务。但是，Kelley Robertson说，“说得多不一定卖得好”。这位营销及沟通专家认为，对销售过程的最佳控制方式，其实在于提出更多更好的问题。

　　销售就像开车：问题的提出者是司机，控制着销售过程的方向，而问题的回答者就是车上乘客。
【点击进入链接 http://www.leoannie.com/article.asp?id=377 】

销售培训：发掘提问的力量

 

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