我明白了，伊丽莎白福尔摩斯

Beth Esponnette 是 unspun 的联合创始人兼执行主席，这是一家使用机器学习和 3D 编织技术通过人体扫描来制作定制牛仔裤的初创公司。坐在风险合伙人对面，我想知道如果我剪短头发（真的很短），或者留胡子，或者去掉我怀孕的肚子，他们是否会因为我的话而感到更有压力。如果我对我的承诺更加积极，他们会拿出他们的支票簿吗？如果我热情地砸桌子，他们会更有兴趣更好地了解我和我的业务吗？福尔摩斯用一种低得可笑的声音让她的创业公司在一个充满男人的世界里起步。她承诺进行不可能的针刺测试来检测数百种疾病，并收集了亨利·基辛格、乔治·舒尔茨、詹姆斯·马蒂斯和贝齐·德沃斯等有影响力的投资者。她穿着史蒂夫乔布斯的制服——包括三宅一生的高领毛衣——并建立了一支由 800 名才华横溢的人组成的团队。她的谎言是否太过分了？是的。但她不是唯一一个。硅谷和风险投资环境只会加剧她在公司中已有的任何信念以及承诺登月的倾向。上周在一次虚拟听证会上，她推动保护庞大的信息数据库不受政府影响。在此之前，她声称在 2014 年的收入为 1 亿美元，当时实际是 10 万美元。除其他外，这些事情是不可原谅的。但我仍然相信，她认为自己按照硅谷的普遍建议做的事情是正确的：“假装成真。”她曾经借用以前的思想领袖的话说：“这就是当你努力改变事物时会发生的事情，首先他们认为你疯了，然后他们与你战斗，然后突然间你改变了世界。”我想知道她是否只是认为她现在在第二部分。筹集资金创办公司是关于两件事：建立联系和露面。当你是女性时，很难建立联系：“风险投资公司只有大约 12% 的决策者是女性，而且大多数公司仍然没有一个女性合伙人。”即使你有关系，建立关系也可能有点奇怪：我的联合创始人最终与我们的投资者成为短信好友，而我则听到了一些事情的消息。我们在 2019 年达到了 2.8% 的峰值，用于女性领导的初创公司，但在 2020 年，这一比例再次下降至 2.3%，这可能是因为投资者恢复了在不确定时期保持持卡的标准习惯。此外，投资者的预期通常与男性倾向一致。例如，对男性和女性阅读的相同幻灯片和脚本的评价大不相同，绝大多数男性评分更高。福尔摩斯低沉的声音虽然令人反感，但可能使她更有说服力。

不过，要复制福尔摩斯的筹款成功并不容易。如果其他女性试图效仿这一点，她们很可能会受到惩罚：一般来说，积极的男性被认为是积极的，而积极的女性则被视为情绪不稳定。这令人困惑，因为反过来说，如果女性退回到刻板的女性行为，她们就会被视为软弱。希拉里·克林顿 (Hillary Clinton) 在她的总统竞选期间陷入了困境——被批评在刻板的男性特征时表现出咄咄逼人和冷漠，而在表现出刻板的女性特征时被认为是软弱的。更糟糕的是，事实证明，在推销中，女性被问到更多关于潜在损失和风险的预防性问题，而男性被问到更多关于上升和收益的宣传性问题。女性可以通过正面回答任何预防性问题来解决这个问题。福尔摩斯深知这一点，并乐此不疲。这是她获胜的唯一途径。我绝对不是“亲爱的”，但我确实了解她需要角色扮演的第一手资料。我被忽视了；见鬼，我什至被告知要改变我的产品线（胸罩），因为风险投资家不会得到它。他们没有。我屈服了。我不想为她辩护，我也不能。在派对或董事会会议上说她在她的冒险中有多令人讨厌是很容易的，但让我烦恼的是我们特别关注她作为问题，完全绕过了创造她的环境。我记得当我开始我的公司时，我沉浸在 John Carreyrou 诱人的书中想，“哇，我永远不会那样做”。但正如我所看到的压力和偏见，我可以看到系统如何塑造福尔摩斯。为什么我们不能像评判它摧毁的人一样评判我们创造的有偏见的系统？她像拇指一样伸出来，因为，好吧，那里有多少伊丽莎白福尔摩斯？然而，这些问题在系统本身中根深蒂固，正如大卫福斯特华莱士在水上演讲中所暗示的那样，我们看不到它们，我们可能还没有准备好修复它们。下次有人在鸡尾酒会上拿福尔摩斯男中音的声音开玩笑时，请提醒他们，我们给声音低沉的人多付钱是多么愚蠢。前 TechCrunch 首席运营官 Ned Desmond 现在是 SOSV 的高级运营合伙人，该公司投资了 unspun。