Roku的不寻常的企业文化如何帮助它超出大公司,因为它专注于原始规划,计划在明年上花费1亿美元

2021-06-19 20:27:26

当Netflix创始人簧片Hastings旋转媒体视频盒时,他在2008年开发出一个名为Roku的鲜为人知的初创公司,他认为这可能会失败。

"有xbox和playstation和三星和苹果电视,"黑斯廷斯在面试中说。 "坦率地说,我们认为roku有很多机会。"

在一次会议首次会议后,Roku首席执行官和创始人安东尼木缠绕了几个月的Hastings,让他的公司为Netflix制作流媒体视频盒。当时加热器想在Netflix建造内部的盒子。所以这两人袭击了一项达成协议 - 木材在Netflix兼职工作,使设备剩下的是Roku的首席执行官,这是大约15名员工。

那个实验持续了九个月。 Hastings希望Netflix可在各种流设备上提供,例如Microsoft' S Xbox,Sony' Splaystation和Apple TV。这些公司觉得Netflix' S硬件对自己的企业构成了威胁。此外,在焦点小组中调查的人表示他们想要一个可以划分的盒子超过Netflix。

因此,黑斯廷斯决定旋转探索河口。木材收到未完成的设备,专利,20至30名Netflix员工(罗库的大小增加了一倍)和一些现金。作为回报,Netflix收到了大约15%的Roku'股权。

Netflix后来将销售其Roku股票,以风险投资公司Menlo Ventures,以避免通过偏爱一个流分配制造商而对另一个流发电制造商进行冲突的感觉。当Netflix于2009年销售其股票时,它宣称170万美元的投资收益。

如果Netflix举行,它的股权将达到近70亿美元。 Roku一直是大流行的大奖赛之一。由于媒体世界转移到媒体视频,股份从2020年3月17日开始超过480%。今天,Roku'市场资本化超过450亿美元。

在其首次公开发行中拥有超过28%的Roku的木材,但现在在多年来各种销售后拥有不到15%的股份,其估计价值约为70亿美元。

要调用Roku,Netflix的后代实际上是图实的。虽然它不是其父父母的碳副本,但Roku不仅仅是Netflix的硬件 - 它占据了其企业DNA的股票。

木头淡化比较。 "我与Netflix的关系对于Roku,&#34显然非常重要;他在采访时说。 "但我只在那里工作了9个月。"

但Roku和Netflix已成为竞争媒体和技术巨头的数十亿美元的市场领先公司。两家公司都可以在他们的早期收购,以便他们今天的一小部分。两者都枢转了他们的企业,以适应流媒体视频。两者都有不寻常的企业文化,可以疏远雇员,他说他们害怕被解雇。

事实上,直到最近,Roku'总部在加利福尼亚州洛斯加托斯的Netflix下面是近来的。

正如Netflix藐视娱乐的赔率,Roku克服了广泛的行业混乱,并怀疑成为媒体视频分布的美国市场领导者。由于媒体行业已重组EN Masse为直接消费世界,因此Roku已成为一个不可或缺的中间人,可以保证分配超过5000万户家庭。

对于下一个法案,Roku可以再次误导媒体和科技世界,以建立其内容业务 - 与世界殴打的成功推进Netflix的同类移动。

正如Netflix开始作为DVD租赁公司,Roku'第一次尝试企业与今天如何赚钱的关系很少。

毕业于德克萨斯州A& M的木材,在电气工程学位,2002年创立了Roku,作为高清视频播放器的制造商。木头最初用资助的Roku本人用销售其他企业的钱,包括DVR Maker ReplayTV,其中数字音频设备制造商SonicBlue购买了1.2亿美元。 (SonicBlue自以来已经失业。)

然后,木材添加了流式音频设备以与Apple iPod进行竞争。不幸的是,Spotify Didn' t尚不存在。

接下来,他在体育赛事特许区中添加了数字标志 - 常见于CNBC用于背景监视器。木头最终旋转到一个名为BrightSign的独立公司。

木材看到了一个未来,Roku将成为数字电视的集中式分配平台。虽然Roku似乎是一家五金公司,但木材实际上设想了Roku作为服务公司,达到了频道储存费用的收入和来自平台携带的每台电视应用程序的广告。

Netflix是Roku'第一个客户,其次是亚马逊视频点播和MLB电视。最近,Roku补充了HBO Max,NBCuniversal' S孔雀,迪斯尼+和许多其他订阅流服务 - 包括Roku'自己自己的Roku频道。 Roku已成为超过15个品牌的智能电视的操作系统,直接在消费者中烘烤它的软件和电视机 - 就像木头预测超过十年前一样。

大流行已经加速了roku'在美国家庭的立足点。凭借超过5300万积极账户,Roku一直是美国的所有流媒体平台中的领导者,尽管亚马逊正在追赶,基于公园员工的数据。自2015年以来,Roku每年服用33%至39%的市场份额。在2021年的第一季度,亚马逊火电视绑在36%以上的Roku。 Apple TV的第三名为12%,其次是谷歌Chromecast为8%。

木材享用一些Roku'成功的克莱顿克里斯滕森'着名的经营理念的"创新者' s困境" - 现任公司无法重点播放媒体视频,因为它们太忙于保护旧的线性有线电视型号。 Christensen'书刚刚恰好是黑斯廷斯'收藏夹也。

木材还指出,Roku' S相对不变的用户界面和简单的遥控器吸引了客户,因为用户想要简单。

"许多公司只是' t真正了解人们在他们' re看电视,"伍德说。 "人们想要坐在那里,喝啤酒,看电视。"

随着木头设想,Roku现在从事提供的大部分资金 - 其中大部分来自于每次媒体公司的份额和销售的总流动广告时间和销售。据熟悉匿名问题的人表示,当Roku宣传孔雀和#39; S' S'据透露的问题因为这笔交易的细节是私密的。

Roku正在使用其基础网络的数据,并将自己的广告技术开发给更好的目标商业广告,而不是在线性电视。 3月,Roku获得了尼尔森和#39; S高级视频广告业务,开始动态插入线性电视广告,这增加了可以在给定的节目或电影上显示的广告数,并可用于更好地为用户提供目标广告。

最近,Roku已经发明了自己的两个内容武器。来自其他媒体公司的Roku频道许可证内容并已收购了一些原始编程,包括曾经是Quibi的内容,由Jeffrey Katzenberg和Meg Whitman创立的短期流媒体服务。 Roku销售广告针对编程。 Roku还在推出广告品牌工作室,帮助公司自行创新内容。

去年,Roku从硬件和品牌智能电视中制作了约5.1亿美元。它从平台服务制作了13亿美元。

"我们专注于所有电视将流动的想法,"木头说。 "很明显。我不确定为什么有怀疑论者。"

多年来,木材努力寻找外面的融资。风险资本家一直被告知Roku这是一个硬件制造商,硬件是良好的业务。一些潜在的早期投资者被Roku'在萨拉托加办公中心的苏拉科,加利福尼亚州萨拉托加办公中心的谦虚总部拍了一惊 - 这是一个罕见的硅谷宠物的起点。

"硅谷不喜欢投资硬件公司,"卡罗兰告诉CNBC。那个' s是因为硬件通常可以轻松复制,并且经常成本几乎与销售一样制造和市场。据熟悉此事的人表示,Roku'即使是今天,也是一个零利润保证金业务。

"我记得这款PowerPoint甲板我在2009年左右提出,我有点奠定了它,"卡罗拉在面试中说。 "我们打电话给它我们的爆米花策略,因为电影剧院不赚钱,他们从爆米花上赚钱。我们如何继续逐步增加服务收入?"

木材融资了Roku'围绕自己的系列。作为2008年Box交易的一部分,Netflix为B系列的一部分倾斜600万美元。 Roku' S系列C,2008年和2009年的两部分分开,精选了一个风险投资公司 - Menlo Ventures。 Carolan和他的合作伙伴将在2011年再次再投资和#39; S系列D,2012' S系列e,最后2015年' s系列h - roku和#39之前所需的最后一轮。

到2017年,包括它购买的Netflix股票,Menlo拥有约35%的Roku股票。卡罗拉山于2008年至2018年留在Roku'董事会上。

随着公司获得规模,它证明它可以通过媒体公司的收入股份和广告汇款来赚钱。木头预计会听取其他有兴趣收购roku的公司,但很少是呼叫。

据熟悉此事的人们,roku与英特尔举行了与英特尔的谈判,当事人的电视平台开发了努力。根据其中一位人民的说法,英特尔最终愿意支付约4.5亿美元的Roku,但木头要求达15亿美元。据熟悉谈判的人表示,他向英特尔行政人员询问了一个英特尔高管,他向英特尔行政人员告诉英特尔高管,他要求德克萨斯州的大学,他要求125亿美元。重大差距注定了交易。

大约一年后,亚马逊接近公司的初步报价约为3亿美元。其中一位人民称,那些谈判进展严重,导致罗布一直达到约6.9亿美元。尽管如此,差距被证明太大而无法水解交易。

"我们' ve少收购优惠,而不是正常为roku,&#34成功的公司。伍德说,加上他没有记住关于亚马逊和英特尔优惠的详细信息。 "我认为它' s是因为人们不了解公司。很长一段时间,他们没有#39;"

Waverley Capital Managing Partner Daniel Leff,他于2011年到2018年坐在Roku'董事会上,表示缺乏来自大型技术和媒体公司的收购兴趣令人惊叹。

"大媒体公司的大量首席执行官来到roku来弄清楚它是什么,什么' streaming,它如何破坏我的业务?"莱夫说。 "我会说,明确,没有一个媒体执行官 - 和他们'他们在自己的右边是非常聪明的 - 那个相信Roku会成功的人,甚至当它产生数亿美元的收入。即使它去公众。"

Roku首先尝试在2014年公开,但银行家告诉Wood Worln' T,直到服务收入为总销售额的50%。

"他们告诉我们我们无法出去,直到我们可以证明平台收入是真实的,"卡罗拉说。

所以Roku对其平台的业务感到认真。当Roku发布其S-1申请时,该文件所有公司必须在2017年上半年进行公共机会收入之前发布,占总收入的59%,同比下降2%,而平台收入占总收入的41%并从一年前增长了91%。

"我想,哇,世界终于看到了我的合作伙伴,我在过去的10年里看到了什么,"卡罗拉说。 "这只是超级情感。在过去的几年里,显然越来越多的人终于得到了它。"

木头说,他现在花了大部分时间在抽出Roku频道的策略上。

Roku' s频道上的大部分内容都是从其他媒体公司和工作室获得许可 - 而且它不一定是他们最好的东西。这座40,000辆免费电影和电视节目主要是媒体公司被视为自身流动努力不重要的回到终端图书馆内容。当Roku可以掌握更多流行的内容时,它往往有限 - 例如,它只有一个季节和#34;学士学位" (第13季,主演Rachel Lindsay)。

除了许可内容之外,Roku还开始涉及原始编程。今年早些时候,Roku购买了75多个显示,Quibi为其短期服务创造。它也被收购了"这个老房子,"这仍然在其第42季度制作新剧集。 Roku为儿童和成人进行了编程,为家庭中的任何人建造产品。

有一些证据于原始编程正在寻找观众。从5月20日至6月3日到6月3日的10个关于Roku频道的10个课程都是Roku原件。根据Roku&#39的数据,自从上个月添加了Quibi库以来,他们自己的数据,更多的Roku用户在六个月的寿命中看到了比Quibi用户在两周内的编程。

这一点的战略看起来很像 - 惊喜 - netflix。在Netflix'早期,它很乐意许可任何内容媒体公司会给它。以前的时代华纳首席执行官杰夫伯克着名叫做"阿尔巴尼亚军队,"当时强调它的小身材。

据熟悉此事的人表示,Roku计划在明年花费超过10亿美元的内容。木材拒绝评论确切的总数,但确实承认预算将在明年和多年来到来。

木头也表示,Roku频道创造了良性循环。 Roku在其平台上销售针对每个广告的应用程序的广告。随着自己的频道,Roku可以为广告商提供另一种方式来推动品牌。这是'可以使用更多的资金,这可以用于更多内容,使频道为消费者提供更大的吸引力 - 以及对广告商更具吸引力。

在免费的广告支持的视频中进行真正的钱。 CEO Bob Bakish在最近的投资者会议上表示,通过COMCCBS'明年将于明年的广告收入超过10亿美元。

Roku于3月宣布,劳动板成员Leff预计将大幅走向内容的10亿美元。 Moffettnathanson Media分析师Michael Nathanson Medialst Michael Nathanson表示,随着媒体公司的市场资本化,它是与Warnermedia的媒体公司和Visimcbs合并,是Lionsgate和AMC网络的理论买家。

暂时,木材正在像一个想要留在雷达下的首席执行官那样说话。木材强调,Roku是一个分销平台,是一个内容公司的第二个。但是,如果内容制作人员不要钟出望,roku may"吃午餐" - 正如Netflix所做的那样,预测了纳撒森。

"这让我想起了这么多Netflix,"牛斯森说。 "我曾经在10年前在会议上采访[Netflix Co-Ceo] Ted Sarandos,他和#39; D Say,'哦,我们'只有一个或两个原始节目。 '同时,它们' d升高到更好的内容。我' d argue公司给出roku内容正在挖掘自己的坟墓。"

黑斯廷斯告诉CNBC,他担心Roku作为竞争对手,因为它作为广告支持的服务的目标将与Netflix不同,这是基于订阅的,没有商业广告。

木头同意罗湖频道没有netflix的竞争。 Roku正在寻求捕捉一个人' S注意力,所以它可以出售广告 - 但它不需要花费如此多的内容,让人们每月支付5美元,10美元或15美元。 Roku频道可在Amazon Fire TV,Apple IOS和Google' S Android上提供,尽管该公司更喜欢用户观看Roku' S平台,可以更好地将可靠的自由批准数据。

"我们的内容比订阅服务更便宜,因为它不是我们不需要成功的,"木头说。 "关于我们,它关于帮助用户发现对他们有吸引力的内容。"

尽管如此,Roku可能会随着时间的推移提高许可内容的质量。直接消费者流媒体应用需要全球分销,Roku有一个路线图来进入世界各国。到目前为止,Roku也是加拿大所有智能电视的三分之一,是墨西哥智能电视的第二大操作系统。 Nathanson说,欧洲是它的下一个可能的扩张机会,在那里谷歌' Android电视是占主导地位的。

正如Roku签署新的运输协议一样,它可以开始要求每个公司为Roku频道提供更好的内容。据熟悉此事的人表示,Roku在与Warnermedia和NBCuniversal的谈判中询问了质量职称,但它被拒绝了。它在支付少数较大的较旧的,相对不受欢迎的系列时,如Nbcuniversal' S"教练" - 目前。

近年来,Roku与其运输协议要求变得更加激进,包括要求更多的广告库存,更高的App Store费用以及Roku频道的更好内容。这导致了与HBO Max和孔雀延迟延迟达成协议。 4月,Roku将YouTube电视应用程序从其平台下载了新客户,在争议的操纵搜索结果和硬件要求中。主要的YouTube App仍然适合每个人,但这笔交易是今年晚些时候 - 可以测试Roku'杠杆。

"他们必须小心,"莱夫说。 " Netflix仍然是他们最大的合作伙伴之一。他们不想对他们所有的内容合作伙伴竞争太难。"

那么,如果媒体公司没有与Roku一起工作,他们可以转向分发吗? Apple,Google和Amazon仍然更大的长期威胁,丰富的数据和现金,如果他们愿意,可以为内容拓展遗留媒体。 Roku使用了它的"我们只是小家伙和#34;在整个存在的福利方面的效益。

"我认为他们'重新挑战他们的市场规模," STEVE MACDONALD,A + E网络全球内容许可总裁。 "他们'重新创作有关如何更好地将我们的关系货币化的信息非常合作和开放。 他们宣传我们的内容。 他们'再伙伴。"