你不需要许可

我很高兴听到来自Suresh，这是一个很长一段时间的前学生。美国公民，他现在是伦敦一家公司的销售和营销负责人，在英国国家卫生服务中销售给医疗服务。他的老板已经确定了美国作为下一个市场，并希望他成立美国Salesforce。 Suresh理解，美国卫生系统与英国的系统非常不同，而不仅仅是通过FDA的监管制度，而是偿还过程和整个销售流程。

在一个缩放呼唤Suresh解释说：“我正在尝试推动在我们建立我们的美国产品之前运行客户发现和测试这些假设的重要性，但我正在从我的首席执行官中运行倒车。他说，“我们是干扰的！发现会让我们放慢速度。我们需要快速移动！“

泗都担心。 “如果我们不测试我们对市场的假设以及我们产品所需的任何更改，我们将建立我无法销售的东西。更糟糕的是，鉴于Medtech的临床试验多么昂贵，我担心如果我们建立一个不商业可行的产品，我们将在我们甚至开始之前失业。“

当他问道时，我可以听到他的挫败感和关注，“我怎么能说服老板使用客户发现来测试我们的假设？”

他正试图将客户发现的“故事”作为贫民方法的一部分，通过解释Discovery与商业模式画布，敏捷工程，枢轴和MVPS的发现。

但谈论对他人的方法与“正在做”客户发现不同。

发现的目标是收集证据来测试假设，深入了解客户问题并验证解决方案。

作为销售和营销的负责人，Suresh并不需要他的首席执行官购买进程或提出他的许可来开始发现过程。 他负责。 鉴于Zoom的无处不在，他可以用它来迅速摆脱大楼，以测试一些假设并收集一些初步见解。 我指出，一旦他有潜在的客户，监管机构和从他的发现访谈中偿还数据，他就可以将该数据与他的首席执行官进行对话。 如果您负责或面向客户的组织，您无需等待许可与客户交谈以测试假设