柏林品牌集团筹集了240万美元购买和扩大第三方亚马逊市场品牌

资金以债务而言，而不是股权，而且来自Unicredit，Deutsche Bank和Commerzbank，BBG创始人兼首席执行官彼得Chaljawski在采访时表示。 BBG是有利可图的，今年早些时候，它致力于购买超过3亿美元的资产负债表，用于购买和运营公司，所以随着这一债务（我们今年早些时候在作品中报道），它现在拥有5.4亿美元目的。

“我们拥有经过验证的商业模式，这是您可以获得的最便宜的局面，”他说的是债务的决定，一个经常由资本密集型模式制作的选择，但是不情愿或不需要放弃股权，以筹集资金，以便在产生现金时缩放。在BBG的情况下，它是后者，因为公司是有利可图的。 “这比公平更好。 BBG与2020年没有任何债务，我们曾在手头上发表现金，我们的第一次收购，我们从资产负债表中购买的现金。现在我们想加速更多。“

Chaljawski表示，BBG可能会在不久的将来努力点球，以促进投资者塑造自己的增长并为本公司设定估值。 （对于比较的观点，现在的竞争对手现在重视了数十亿美元。）

BBG迄今为止，大多数都在启动和缩放其自己的内部品牌之外的业务，以销售在亚马逊和其他地方的内部品牌 - 首先与家用音频设备启动，从头到前的生命中的声音技术出来，作为一个崭露头角的舞蹈音乐DJ。其品牌包括Klarstein（厨房电器），Auna（家庭电子和音乐设备），资本运动（家庭健身）和Blumfeldt（花园）。

在一个大的举动中缩放并建立它的建立，去年BBG转移到了汇总模型：利用更多的购买力来削减更好的涉及制造商和其他供应商，巩固了营销等其他一些功能，并提供一套更全面的分析围绕销售最好的分析，他正在购买，如何最好地推销一个物品，更多。它表示，它在欧洲，亚洲和美国拥有130万平方英尺的仓库空间，是今天欧洲最大的亚马逊卖家之一。

在与FBA的亚马逊平台上销售的业务的基本思想实际上已经存在于亚马逊（Amazon的履行），但值得注意的和最近的转变是它已经在启动配置文件上采取了一些原因，因为有些最近的参赛者正在利用大数据分析，制造和物流技术的最新创新和创始人的LED，电子商务精神，以发展模型。

“没有数据，你会在这项业务中无处可去，”Chaljawski说。 “但最重要的是，您无法从市场数据中提取的东西 - 我们用于评估产品的制造和工程专业知识的工具箱。”他说，BBG的数据科学家构建了数百万产品的算法，以及数十万款产品，以生产它使用它使用的数据来源潜在的采集和运行业务。

U.S.像Thrasio这样的球员 - 它本身为同样的目的关闭了12亿美元的C系列C：滚动和缩放 - 导致了充电。但最近几个月，我们已经看到了一些其他人也进入了空间，从投资者提供了数亿美元的资金，非常热衷于乘坐电子商务浪潮和攻丝进入一些规模经济的愿景而且市场模型是亚马逊的juggernaut。

这是一个双面的市场，亚马逊主要集中在赚钱中，从经营市场本身和销售给消费者，所以为别人（或者，许多其他人）留下了巨大的机会来解决这个机会解决该市场另一边的需求和服务：卖家。

除了BBG和Thrasio之外，同一空间的其他人还包括品牌，它在今年早些时候推出了1000万美元的汇总业务;斯塔克克斯，鼎盛时期，英雄，鲈鱼，在其他几个中。甚至从等式中删除非常高的基调和BBG，这些公司已经统称或致力于自己的资产负债表上数亿美元来购买小但有前途的第三方商人。

如果这听起来像一个拥挤的市场，那么它可能是。这些也是初创性的，毕竟，这些卷起整合者中的一些的机会不会在运行多家公司的那种熟练 - 与他们的不同供应链，客户基础，替代循环和营销策略一样 - 风险任何其他电子商务初始兴趣领域。

但另一方面，这里有很多机会在这里玩。

通过一个估计，今天亚马逊有大约500万个第三方卖家，这一数字似乎是指数增长的，超过100万卖家在2020年加入平台。在那些中，Thrasio估计，在亚马逊平台上有50,000名企业，与FBA（亚马逊履行）每年在收入中赚100万或以上。

在那之前我们已经指出，在那种较大的商家中，有大量的克隆和公司质量的公司。有趣的是，有不同的公司，建造了更多的原创性和风力，在那个海上游泳：其中一些人已经突破并漂浮，而其他人则没有。

因此，对于像BBG这样的公司，机会在于，对于许多这些较小但有前途的商家来说，他们没有建立在适当的长期增长愿景。商家可能无法为需要做出的缩放，投资或业务承诺的那种，以保持其业务，或者他们根本没有胃口。 BBG的卖点 - 就像在这个空间中的其他人一样 - 他们是这样的。

BBG的增加的音高是他们可以帮助欧洲打开另一扇门。在该地区，亚马逊平均拥有大约10％的市场市场份额，BBG估计，区域参与者占市场活动的核算，而不是美国BBG，不仅有销售这些其他市场的链接，而且承诺是这样的鉴于市场的牵引力，它可以帮助改善品牌在该地区的亚马逊本身销售。相反，它希望通过给予他们在美国销售更好的窗口来对欧洲品牌做同样的事情。

然而，Chaljawski对像他这样的公司的划分，并且“当然”在路上会有一些伤亡。他还认为，我们可能会开始看到一些特定垂直的出现作为替代方案。

“是的，我相信将会发生整合，但我也认为我们会看到一些专业化，卷起聚焦在一个垂直或另一个垂直。我认为这将是一个混合，“他说。