额外的紧缩综述：500家初创公司的演示日，智能SaaS定价等

这些活动不仅是回顾最新一批充满希望的企业家的机会，而且还展示了将在未来几年内吸引风投和消费者关注的技术，产品和服务。

您永远都不知道命中来自何处，这就是为什么这些事件吸引了我们的注意。这只是Y Combinator 2013年夏季演示日的一个示例：

它希望将自己定位为“今天的联邦快递”，希望提供一个不仅限于食品而且可以用于任何类型的按需订单的物流框架。

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全面披露：2016年，我是500家初创公司的驻地记者。我亲自参加了一个演示日，大部分时间都花在创始人团队练习音调的后台。

那真是一个场景：几个人从字面上跳了下来，摆脱了紧张的情绪，但我还记得一个人，凝视着窗外时平静地朗诵着自己的台词。

昨天，乔恩·希伯（Jon Shieber）和亚历克斯·威廉（Alex Wilhelm）参加了500家创业公司的第27个虚拟演示日，并选择了八家公司作为他们的最爱：

非常感谢您本周阅读Extra Crunch！ 希望您有个安全，轻松的周末。 我以前从未在标题中使用过“ stonkathon”，但这已经是一周了。 对冲基金和即日交易者之间因GameStop之战使折扣交易商Robinhood成为头条新闻，持续了好几天。 今天上午，亚历克斯·威廉（Alex Wilhelm）研究了为何罗宾汉的投资者愿意在短短一周内向该公司注资34亿美元。 “更多的交易意味着更多的PFOF（订单流支付）收入，” Alex说。 “ Robinhood的大小实际上增加了一倍。” 记者Natasha Mascarenhas采访了数字学习平台Udemy新总裁Greg Brown，此前他的公司宣布其ARR超过1亿美元。 该公司的新部门Udemy for Business刚与Cisco Systems签订了100,000名员工合同，提供软件，商业和技术课程。

布朗说：“公司看到的机会确实迫使我们重新分配资源和战略。” 在将其ARR增至4.25亿美元并达到280亿美元的估值之后，数据分析公司Databricks显然已准备好进行IPO。 Battery Ventures自2017年以来一直支持Databricks，因此Alex Wilhelm采访了普通合伙人Dharmesh Thakker，以了解他为什么认为该公司可能被低估。 Thakker说：“无论是数字化转型，还是分析性，数据无处不在。” “因此，TAM规模巨大。” 深入技术的创始人在向投资者推销时面临特殊的挑战：他们通常没有产品，客户或收入。 当有Beta版产品问到一个陌生人时，这很难到，但是您如何激发人们对您想象中可能存在的未经验证的想法的兴趣呢？ 天使投资人杰西卡·李（Jessica Li）说：“早期的投资者从事梦想的业务。”

“投资者对您的技术的复杂性不太感兴趣，而对它可以产生什么影响更感兴趣。”

由于大流行迫使远程学习被广泛采用，投资者去年向教育技术初创公司提供了100亿美元的资金。

这些公司的估值并未以与SaaS或金融科技初创公司相同的速度增长，但“在edtech缺乏令人印象深刻的估值的情况下，投资者看到了它在退出机会中获得的收益，” Natasha Mascarenhas写道。

Firework Ventures（投资组合公司LearnIn和TransfrVR的未来工作基金）的创始合伙人Ashley Bittner

Jomayra Herrera，Cowboy Ventures（投资组合公司Hone和Guild Education的通才基金）负责人

约翰·丹纳（John Danner），邓斯资本（Dunce Capital）（投资组合公司Lambda School和Outschool的教育技术和未来工作基金）

梅赛德斯·本特（Mercedes Bent）和布拉德利·Twohig（Bradley Twohig），Lightspeed Venture Partners（一家多阶段的多用途基金，投资包括Forage，Clever和Outschool）

Owl Ventures（一家以edtech为重点的大型基金，为BYJU，Newsela和MasterClass等高估值公司提供支持的总经理）Ian Chiu Emerge Education（欧洲领先的edtech种子基金，由Aula，Unibuddy和BibliU等投资公司组成）的创始人兼合伙人Jan Lynn-Matern Benoit Wirz，Brighteye Ventures（欧洲活跃的以edtech为重点的风险投资基金，支持YouSchool，Lightneer和Aula的合伙人） Bessemer Venture Partners合伙人（由Guild Education和Brightwheel等投资公司组成的通才基金）Charles Birnbaum 丹尼尔·皮安科（Daniel Pianko），大学风险投资公司（United Ventures）联合创始人兼董事总经理 丽贝卡·卡登（Rebecca Kaden），Union Square Ventures（合伙人基金，由TopHat，Quizlet和Duolingo等投资公司组成的通才基金） 在他对应用科学领域最新突破的最新回顾中，Devin Coldewey研究了研究人员如何使用AI来：

在一系列研究消费者应用程序用户体验的文章的最新文章中，UX专家Peter Ramsey和TechCrunch记者Steve O’Hear研究了Spotify Group Session，该共享队列功能使用户可以协作创建播放列表。

“这些课程中的许多课程都可以应用到其他现有的数字产品或您正在构建的产品中，”，例如，需要为重要的决策添加上下文以及如何最好地使用“反应和解释”提示。

Lightspeed的Gaurav Gupta和Grafana的Raj Dutt讨论了音高甲板，定价以及如何完善叙述

Extra Crunch Live本周有两位嘉宾回来了：Lightspeed Venture Partners的Gaurav Gupta和Grafana Labs的联合创始人兼首席执行官Raj Dutt。

除了鼓励我们浏览鼓励Lightspeed投资Grafana的A系列的演讲外，二人组还向听众提供了有关其音高平台的直接反馈。

观看包含完整剧集的视频，或阅读聊天中的重点内容，以获取Gupta和Dutt对成功推销平台的见解。

新的Extra Crunch Live情节将于每个星期三中午12点放下。太平洋标准时间/下午3点美国东部标准时间晚上8点格林威治标准时间。

以下是Gaurav Gupta和Raj Dutt的完整插曲的分解：

一些IT经理可能仍在争论基于使用量定价与基于订阅模型的优点，但SaaS投资者已经下定决心。

与竞争对手相比，采用基于使用情况的定价的公司以50％的收入倍数溢价交易。您可以争辩成功，但自2018年以来，在净保留率最高的9家IPO中，有7家提供了基于使用率的模型。

如果您是一位希望闯入1亿美元ARR俱乐部的创始人，那么这篇嘉宾帖子可以帮助您确定正确的使用指标，以创造可持续的客户旅程。

有关SaaS定价和销售的更多可行建议，请参阅以下先前发布的Extra Crunch故事：

在星期二的专栏中，亚历克斯·威廉（Alex Wilhelm）研究了关系发现服务公司Bumble的最新IPO申请。

该公司设定的每股价格范围为28到30美元，因此Alex着手寻找其简单而摊薄的估值，期望投资者支付的金额以及“与Match Group自己的数字相比如何增加它们的价值”。

折扣券商罗宾汉（Robinhood）上周一直是新闻焦点，因为它成为机构和散户投资者的代理战场，但其支持者“仅在上周又增加了10亿美元”，亚历克斯·威廉姆（Alex Wilhelm）说。

在昨天的专栏中，亚历克斯（Alex）揭露了罗宾汉（Robinhood）的2020年第四季度数据，“这表明该交易新贵已恢复到按季度增长。”

在Redditors追随GameStop之前，零成本交易服务Public表示其环比增长“稳定〜30％”。

然而，上周，创始人Leif Abraham和Jannick Malling告诉TechCrunch，“新用户注册量增长了20倍”。

在完成了6,500万美元的C轮融资后，Public昨天宣布将“停止参与定单支付的实践”，以“可选的小费功能”代替PFOF。

不能直接吸引最早的客户有目的和意愿的初创公司会把钱留在桌子上。

创建客户咨询委员会（CAB）是一种行之有效的方法，可用于招揽产品创意，测试营销计划并将早期用户转变为忠实的品牌拥护者。

在致电CAB之前，请阅读这篇文章，以了解如何确定能够提供真正见解的客户，建立目标并“挑选表现良好的成员”。 身份和访问管理公司Okta在上周的一项研究中宣布，其最大的客户平均使用175种不同的应用程序来管理其运营。 总编辑丹尼·克里顿（Danny Crichton）表示，这种“创造力，表达力和操作自由度的爆炸式增长”可带来广泛的好处，但这也是“灾难的秘诀”，因为许多最终用户在使用这些工具时都没有经过良好的培训。 Danny说，Babel塔的企业版为提供“最佳实践即服务”的公司提供了机会。 “下一代SaaS软件必须采用那些初学者的构建块，并强行指导用户以最佳方式使用这些工具。”