马克·布朗利（Marques Brownlee），又名MKBHD，负责启动和扩展YouTube最大的技术渠道之一，使其拥有1,350万订户，日常工作以及他的业务未来

Marques Brownlee是我认识的最好的评论者之一，也是最精明和成功的YouTubers之一。而且他参加游戏已有很长时间了：2009年，他还是青少年时就开始制作MKBHD频道，制作有关他的新HP笔记本电脑的视频。从那以后，他已成长为YouTube上最大的技术频道之一，拥有1,350万订户，播客和不断壮大的支持团队。

但是，对观众来说看起来轻松而有趣的往往是精心计划和投资的结果。 YouTuber是企业家，布朗利（我今天在Decoder上的一集的嘉宾）与他们中最好的人进行了交谈。

我对影响力业务着迷，因此我想与Marques谈谈YouTube频道的日常运营，他在YouTube频道中扮演着从业务发展到广告销售到实际审查手机的所有角色。我们讨论了他可以和不能扩展的内容，他如何看待自己对YouTube作为平台的依赖以及他的业务前景如何。这里有个小消息：他很快就会开通新频道。

感谢您的款待。抱歉，所有的声音。会有随机的声音。

我们在一栋建筑物内，周围有其他随机的房客，他们有时会发出声音并进行施工。这样就发生了。

天啊。好吧，通常是安静的，直到我打开麦克风或像这样播放播客，然后它们会发出很大的声音，我们只是等到声音停止为止。这不理想。

因此，您经营了一个非常受欢迎的YouTube频道。这是您的频道。您从十几岁时就在父母家中创建的。我认为有很多人在听这种音乐，他们都知道您的故事，但可以为大家提供那段旅程的快速版本。

因此，我在高中时就读青少年，并且一直都在学习技术，但是我必须大笔购买：我必须购买一台笔记本电脑。因此，我观看了一大堆要购买笔记本电脑的YouTube视频。当我终于买了台笔记本电脑，看到笔记本电脑上那些视频中看不到的东西时，我的自然反应是打开摄像头，谈论这些事情，然后将其上传到YouTube，以防万一有人观看视频以选择购买什么。那种滚雪球般的方式是，只用笔记本电脑制作各种视频，然后用软件，散热器，鼠标和键盘，然后我的频道就变成了YouTube技术频道。我们到了。

那是YouTube的早期版本，对吧？我不想让你回到脑海中，想象自己还是十几岁，但是现在在YouTube上制作视频的本能和在YouTube上制作视频的本能现在感觉很不一样。在这段时间里，每个人的动机都大相径庭。你的本能是什么？您如何选择它作为分享您知道而不是发表博客文章的最佳方法？

是啊，你说得对。我认为2009年没有很多孩子会买一台笔记本电脑并决定在YouTube上制作有关该视频的视频。我认为我非常喜欢观看的所有视频，这些视频对我的购买决定有很大帮助。我简直不敢相信自己找到了其他视频中看不到的东西。所以我当时想，最明显的答案是要添加到该信息集合中，因此当其他人选择购买商品时，他们可以做出比我更好的选择。他们可以观看我的视频，并实现他们在其他视频中看不到的东西。视频是自然的媒介。我从没做过作家，所以视频就像是一个起点。

您之所以制作这些视频，是因为您想帮助其他人。现在您进行了相当大的操作，而我实际上刚刚看到了您的推文，您正在雇用6个人。您的业​​务规模有多大？那有多少人，您希望成为多少人？

我认为很多人在想像YouTube频道时都不会想到背后有很多工作。去年我们发布了120多个视频。因此，这是一个由五个人组成的小组，目前在工作室中，这是一个7,000平方英尺的空盒子，我们装满了视频设备。是我，安德鲁，荣恩，布兰登和迈克尔。这是摄影师，布景设计师，动态图像专家和我本人的组合。

除此之外，它还具有主动性和被动性。我认为我们想做更多，但我们也想做得更好。因此，我们增加了写作才华和更多编辑才华，以减轻我的负担，而且还可以扩大规模。我们现在每周播客一次，并计划在今年开设几个新的YouTube频道。

因此，还有很多事情要做，但是我认为这一切的团队合作都是可以低估的。制作视频的幕后工作很多。

像您这样的频道与我们这样的频道所面临的挑战之一（我们也要经营一个频道）是我们的频道中有很多人。我们在The Verge有很多角色。 MKBHD，就是你。你是一个不可扩展的财产。您要引进和雇用的那一群人，是为了帮助您在镜头前花费更多的时间，还是试图以不同的方式扩展您的规模？

实际上，两者都有一点。我们以一种方式看待MKBHD频道，我想在镜头前仍然是我，但我们还计划开始其他外观不同的频道，其中有多个镜头。因此，可扩展性部分来自以某种方式构建智能业务的方式。您可以继续制作像普通视频一样的视频，而且视频可以增长，这很好。但是我认为，我们在这里所做的事情使很多非常有趣的东西成为现实，并且我们想利用这一点。

我们有波形播客。我现在在工作室里。你可以在我后面看到它。看起来很漂亮没人见过。我们正在发布Wavepod播客的视频版本。那会很有趣。那将是它自己的YouTube频道。

我们将启动另一个频道，我将对其保密，但我会告诉您，这个频道上还会有更多面孔。它会包含更多休闲内容以及人们希望从MKBHD频道中看到但没有看到的内容。那会很有趣。这也将在今年启动。然后也许更多。也许我们还会找到其他一些想法。

都是今年今年上半年？我们正在谈论2021年的头几周。

这真的很有趣，因为您和我彼此认识已有一段时间，而且我还记得我与您的第一次对话。您只是专心完成了自己一直在学习的运动图形课程。现在已经过了几年，而您还没有那么深的杂草。您刚刚聘请了运动图形人员，而您正在谈论以不同方式扩展业务和使用设施。

所以我总是问人们，您的决策框架是什么？但是，我认为对您来说，问题的另一种形式是，它发生了什么变化？从小就开始为自己工作。现在您正在经营一家大型企业，并且有些人依赖您。您的框架如何变化以及如何发展？

因此，这就是我喜欢考虑的方式，也许这是一个奇怪的比喻，但请坚持。首先，成为YouTuber就是一堆不同的工作。假设您是技术YouTuber。您的一部分工作是写作，一部分工作在摄像机上，一部分工作是在拍摄视频，一部分工作是在剪辑视频，一部分工作是在宣传，上传，共享和内容策略。我认为自己是一个不断发展的业务，并且在做这些事情时，就像章鱼一样，我的一只手在做一件事，另一只手在做一件事，有些比其他的更珍贵。就像在相机上一样，编写和编辑对于制作MKBHD视频非常重要。

但是事实证明，我能够找到有才华的人，并且[我]可以切断我的一只手并将其交给他们，他们可以用那部分做得更好—无论是在相机后面还是在相机后面。摄影或动态影像-并将其真正提升到一个新的水平。因此，整个通道和整个项目都受益于我不必控制每个部分。但是招聘对我来说仍然是一个过程。我们正在像雇用独角兽一样看待它，在这里我可以雇用任何编辑，但您还需要一个能够理解技术世界，了解YouTube并了解YouTube编辑内容的编辑人员，而不是BBC或CNN的编辑人员。

仍然需要一个学习过程来找到适合这些地方的合适人选，但最终目标是找到合适的人，并继续切断这些人。我什至不知道我现在正在建立什么样的类比，但我想成为一只章鱼，手臂被砍掉。

这是一种非常有趣的思考方式，因为这是普通组织的扩展方式，对吗？您将部分工作委托给其他人，让他们负责，让他们对此负责。不过，仍然是您在频道上的面孔。因此，即使您派出工作，您仍然必须对其进行管理并使人们遵守您的标准。您所说的寻找了解YouTube的人的事情对我来说真的很有趣，因为这些人往往是YouTubers，但不一定要成为YouTubers然后为您工作。您如何管理这种动态？

我们绝对会考虑很多事情。因此，部分原因是，您找到了已经是YouTubers并愿意将这项技能应用于新事物的人。我们也强烈鼓励人们去做自己的事情，做自由职业者，并在一边经营自己的渠道。但这很难找到合适的人。这就是为什么要花这么长时间的原因。我们现在有五个人。我敢肯定，如果没有大流行的话，去年我会一直在招聘。这绝对是一个过程，旨在寻找真正专注于您要尝试做的事情的人。

有趣的是，您说过几次“我们”。谁是您的方程式中的“我们”？

因此，我还有一些宝贵的武器。我仍然编辑所有内容的99％。我有运动图形艺术家和电影摄影师Vinh和Brandon，他们将在简介的前7秒钟进行8个小时的编辑，并获得类似的有趣内容。但是，我完成了99％的编辑工作，正在编写所有内容，但总的来说，这仍然是我的面孔，也是我对想法的介绍。安德鲁是一位联合制片人和助理。我们对事物如何发展以及我们想要制造的事物抱有共同的愿景。但是我真的说“我们”，是因为我想赞扬那些使之成为可能的人们。

大流行开始时，感觉就像是在倒退，只是我又在制造东西。我给了每个人回家和安全的机会。我意识到，这是它的开始方式，而且很难用这种方式来制作想要的东西。这是一个团队合作的过程，我对此表示赞赏。

我们基本上已经和我的导演一起在Zoom上拍摄了所有视频，就像，“伙计，这还差得远。”很好玩，然后新颖性消失了，您只是想念所有人在那里。听起来好像您已经将人们带回您的工作室，并且您再次成为一个团队。

作为小型企业主，您的COVID协议是什么？只是希望您正在努力获取最好的信息吗？

基本上。希望疫苗尽快出现。目前，我们什么都不会旅行。如果您看到了直到2020年的几年里我们的旅行计划，那很多。实际上，我们在2020年的前六个星期中几乎旅行了六个月，但此后我们再也没有做过。我们只是进入工作室，制作并前往。

另外还有Retro Tech，这是我们在幕后发生的YouTube原创剧集。因此，这些都将在2021年晚些时候问世，但这也有其自己的一套协议，该团队的一些成员会去工作室并每周进行COVID测试。所以有点不同。

现在，我需要透露Retro Tech是与Vox Media Studios合作制作的。我与它无关，但是我被告知他们的COVID协议是非常严格的。

我的视频团队提出了一个我认为非常有趣的问题：随着您的成长越来越大，您还没有老板。当观众以压倒性多数告诉您您很棒时，您如何成长和改善？您在哪里找到改善的动力或自我批评？随着时间的推移，您显然已经取得了长足的进步，但这究竟来自何处？

哦谢谢。从一开始，我就一直有一种驾驶灯来实现我想看的东西。您可以将其扩展为运行我想订阅的频道。我看了很多YouTube。我看了很多技术视频，也看了很多其他类型的视频。我从各种各样的地方得到灵感。因此，很高兴看到评论，喜欢视频的人们，喜欢视频的更高频率，更好的制作，以及从Explained系列中学到更多。但与此同时，我看到了很多灵感，还有很多我想做的东西。所以最终才是驱动我的原因。

这只是内部的动力，让我们尝试一些事情，做更多的事情，然后做的更好。我认为这是一个不断变化的目标，我们会不断改进，实现自己为自己设定的目标，然后到达地平线，我们就向前看，看到我们可以做的其他很酷的事情，因此我们开始进攻那个也是。

让我对这些目标有所了解。有些目标非常定量，例如我们将增加观看次数。有一些目标，例如频道中的视频数量很多，我们将制作更多视频。然后显然有定性的目标，例如我们要攻击这种格式并非常擅长。您如何设定和定义这些目标？

因为我们在YouTube上，所以它受平台驱动。坦白地说，其中很多都是跟踪指标和观看者保留率，并确保您可以定量地确认视频的质量。我们从来没有真正设定观看次数目标，但确实有一个目标是在日历年内制作100个视频，而最终确实做到了这一点，这很棒。我们想要的很多东西更多，我想定性是这个词，但是很难定义。我们关注事物，并从平台关注事物中获得启发。我们刚刚在本周与团队进行了整个对话，讨论如何更好地进行复古技术第3季，而不是复古技术第2季。

因此，很多事情确实只是一种“视力测验”。这是一种视觉媒介，我们正在制造供人们观看的东西，最终我们为想要观看的更多事物设定了目标。我认为作为创作者，很多人都有相同的经历。你的品味比实际能力高一点。因此，我们出去拍摄整整一个星期，并制作汽车视频，然后观看所有录像，然后说：“我认为我们需要摄影车。”因此，您会尽力而为，但是我想您一直在抬头。

我们已经非常专注地讨论了您作为YouTube业务的业务。让我们深入了解一下。您如何在YouTube上赚钱？

我的意思是，有一个简单的答案，有一个漫长的业务答案。我确定您可能会两者都喜欢。因此，YouTube广告是YouTuber赚钱的主要方法。您上传了一个视频，在视频的某处或某处有广告，而YouTuber则因为这些广告吸引了人们的眼球而获得了展示位置的报酬。

更深入的了解是，有不同类型的广告。有些广告是通过AdSense计划内置到YouTube中的。那是它的一个版本。您实际上并不能控制这些广告，但是您仍然可以拥有横幅广告，前置广告，插播视频广告等等。在整个生态系统中，您试图找到放置了多少广告之间的平衡点？您是否在影片中加入插播广告？

但是，还有一些您可以控制的集成，这些集成可以在视频中进行。有时这是片头广告，您说“此视频是由...赞助的”。您在视频或片头广告中有一个集成部分。您可以对此进行控制，这通常是非常有益的，因为对于试图与某人交谈的公司，这可以更好地定位目标。然后，YouTube频道还有其他各种赚钱方式。例如，我们有一家商品商店。您可以购买印有我们很酷设计的服装。我们还有一个播客，它是自己的赚钱方式。我相信播客界对此很熟悉。通常，作为YouTuber赚钱的基本基石，而对我而言，则来自YouTube内置的AdSense，视频和频道中内置的赞助集成以及商品。

每个人都希望该商品商店成为最大的商店，并且始终是第三大商店。就像梦想是“现在我经营Supreme并在一边制作视频”。

AdSense，那就是YouTube广告计划。那是Google出去销售广告资源的地方，然后您在视频中为其提供广告位。您已经提到了片中广告。您可以说Google有一个插播广告位，可以放广告。

然后您可以得到其中的一部分，但实际上并没有直接出售。然后，通过赞助商集成，您可以直接在其中进行销售。众所周知，我认为每位技术YouTuber都有Dbrand交易。因此，在所有视频中间，您说-

但这就是您在中间所说的“检查Dbrand皮肤”。或“另一个赞助我的视频的产品。”谁做的那笔交易？因为那是您的交易。 YouTube没钱，对吧？

究竟。那是我的收件箱。那就是我要说的：“我们相信这是一款产品，我们认为它确实非常好，值得分享。”有趣的是，其中许多产品或公司都非常好，以至于我仍然想分享它们。因此，尝试协商什么是推广其产品的好方法是一种有趣的做法，因为它是：“是的，很好。无论如何它最终都会出现在视频中，但让我们继续努力。”

像Dbrand这样的东西很完美，因为这不会引起利益冲突，在这种情况下，我也会得到频道对此评论的支持。但是它非常相邻。很明显，这是产品的表皮或表壳，并且我们已经与该公司紧密合作了几年。所以，是的，我们会发现有用的东西，并直接与他们合作。

因此，您的收件箱充满了其他公司的赞助商优惠。你说：“好吧。我认为这是适当的。”谁达成交易？谁写合同？谁来协商价格？

我协商价格。合同通常是由我的经纪人建立的。我与WME合作。因此，他们的律师将查看合同并协商条款，因此我并不是从字面上看合同。那是我砍掉的手臂。我也曾经这样做过。显然，他们削减了薪水，因为他们也将其中一些合同和公司带入了我的收件箱。但是，总而言之，如果您能看到很多我们拒绝的内容，那就像是不停流动的“我们希望成为渠道商。我们希望能出现在视频中”-找到真正有意义的内容。然后，这就是我要说的：“让我们看看如何才能最好地完成这项工作。”

所以你说WME。 WME是William Morris Endeavor。它是世界上最大的人才中介之一。我想我必须透露Vox Media也被WME拒绝。我总是在过度公开方面犯错。那

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