打造规模的品牌应该把目光投向超文化的拉丁裔消费者

伊尔塞·卡尔德隆(Ilse Calderon)是OVO基金的投资者，在那里她专门从事跨资本效率市场的种子前投资。在OVO之前，Ilse在硅谷银行工作了一年，在消费者和软件团队之间轮换。

凯瑟琳·加西亚-曼贾雷斯(Kat Garcia)是BCG Digital Ventures(BCGDV)的成长架构师，她与世界上最有影响力的公司一起投资、发明、建立和扩大初创企业。

就这篇文章而言，我们将重点关注13至25岁的人，他们的遗产可以追溯到一个拉美国家，他们一生中的大部分时间都在美国度过。他们是否出生在美国并不重要，重要的是他们花了多少时间沉浸在美国主流文化中。这一点很重要，因为这一群体在很大程度上是指总是一只脚在父母的祖国，另一只脚在美国。

最简单地说：拉丁裔人起源于拉丁美洲的某个国家，如墨西哥或巴西，而西班牙裔人起源于西班牙语为主要语言的国家，如墨西哥或西班牙。皮尤研究中心(Pew Research)的一项研究发现，四分之一自称西班牙裔或拉丁裔的人听说过无性别的“拉丁裔”，但只有3%的人在日常生活中使用这个词。

那么，是什么让超文化的拉丁裔如此独特和值得追求呢？他们背后有巨大的购买力(准确地说，总共1.9万亿美元)，这已经不是什么秘密了。然而，他们也不同于以白人为主的同龄人，他们积极参与科技的方式，对随时在线的痴迷，以及他们独特的购物习惯。

过度文化的拉丁裔消费者习惯于成为新技术的早期采用者：其中81%的人表示，他们喜欢了解最新的技术(比白人同行的指数高出36%)。拉丁裔家庭里挤满了最新的小玩意和智能科技玩具。尽管我们认为大多数Z代人和年轻的千禧一代都热爱科技，但HC Latinx对科技的热爱达到了天文数字的水平，并且比他们的白人(主要是单一文化的白人)付出了更多的钱。

考虑到60%的HC Latinx人是在互联网时代长大的，而他们的白人同龄人只有40%，这是有道理的。在不同的HC Latinx收入水平(或他们父母的收入)中，总是有一笔技术预算。在我自己的墨西哥家庭(Ilse)，我从小就把科技置于书籍或度假等其他类别(有时更重要)之上。

HC Latinx的在线生活可以用一个统计数字来总结：24%的人每天在社交媒体上花费3个小时或更多。相比之下，他们的白人同龄人只有13%。这位拉丁裔年轻人花了如此多的时间在网上，以至于他们能够创建一个数字社区，在那里他们在社交和智力上茁壮成长。这个社区对HC Latinx人如何看待他们购买的商品以及他们对从他们购买的品牌的忠诚度有如此大的影响。