一次性销售会议

我在IT咨询行业工作了10多年，担任过各种职务。我目前的工作包括会见潜在客户，讨论我们的IT服务以及这些服务如何适应他们的业务。这是我担任的第一个职位，在这个职位上，我更多地处理IT咨询公司的业务方面和销售方面的事务。

有一件事在与潜在客户的会议上变得非常明显。你必须对待每一次会议，就好像这是你唯一的机会。您不能假设这只是一个介绍，稍后您将能够在随后的会议中介绍更深入的信息。如果您有要演示的可视演示文稿或任何类型的硬拷贝文档，则必须在此会议中演示。

这是一个很好的例子--不久前，一位前同事联系了我，我们讨论了我现在的雇主和我可以如何帮助他们。每件事听起来都很棒，最初我们讨论了一次简短的会议，回顾了我的公司的一些非常基本的结构和我们的支持选项。我认为这次会议仅仅是一次介绍，是争取他们成为客户的第一步。我们开了会，我回答了他们所有的问题。几个星期过去了，我没有听到任何消息，所以我和我的前同事进行了跟进。他告诉我，他们决定与另一家供应商合作。

起初我有点惊讶，因为它看起来真的很合适。有几个外部因素最终促使他们选择了另一家公司，但他确实提到了一件事，那就是另一家提供商提供了关于他们的服务和运营方式的完整演示。这就是警钟真正响起的时候，我最终感觉自己浪费了这个机会。我有一个演示文稿，不过我正计划在与我的管理团队的第二次会议上做演示。

在经历了这一切并失去了这个潜在客户之后，我学会了把每一个机会都当作我的最后一次机会来对待，用这种心态我会得到更好的结果。我确实有过几次最初的介绍，但我们将以正确的心态进行介绍，并将其视为我唯一的机会，这是第二次甚至可能是与组织中其他管理层和/或团队的额外会议。

咨询销售和MSP销售可能是一项危险的工作。希望这能给你一些视角或洞察力，并在此过程中帮助别人。