风险资本家在你的推销中寻找的六件事
2020-07-29 05:54:21
在TechCrunch的早期阶段，我与NFX管理合伙人詹姆斯·柯里尔(James Currier)聊天，讨论创始人如何找到合适的投资者，以及他们需要展示什么才能赢得投资。柯里尔一直在交易桌的两边，在致力于早期投资之前，他创立了几家初创公司，在那里他投资了Lyft、Houzz和Houseparty等公司。
柯里尔说：“投资者的相似之处之一是，每当他们看到所有来找他们的公司时，他们中的大多数都会很快陷入‘不’的境地，其中一些人进入‘可能’的境地，很少有人进入快速的‘是’的境地，”柯里尔说。
他分享了投资者可能会罕见且令人垂涎的六个原因，即努力锁定一笔要么对他们完美，要么太诱人而不能错过的交易。了解投资者到底在寻求什么，可以帮助创始人了解如何在第一次会议上进行推销，以及他们应该为后续会议留下什么。对于那些不能虚拟参加TechCrunch早期阶段的人，请查看下面的链接。
“所以他们首先要找的是牵引力。听着，即使他们不喜欢你，如果他们不喜欢市场，但是你赚了一大笔钱，他们会怎么说？比如，如果它增长非常快，你是盈利的，你就会有很高的利润率，每个人都想为你工作，你周围就会有这样的喧嚣。他们会怎么说？他们必须投资，因为你有牵引力。“